业务员工作计划.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 业务员工作计划 业务员工作计划1　　1.市场分析，依据市场容量和个人技能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2.着重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　3.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。　　5.对客户不能有隐瞒和欺诈，答应客户的承诺要实时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。　　6.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能实时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　7.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伙伴，达到思想和情感上的交融。　　8.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人实时跟进。　　销售工作详细量化任务　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要未办理事项。　　3.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　4.提前预备验收文档，验收完成后实时收款，保证良好的资金周转率。　　5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并实时跟进和回访。　　6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　7.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　8.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。　　9.投标结束，实时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承受全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。　　10、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。　　销售与生活兼顾，欢乐地工作　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。业务员工作计划2　　我于5月上旬安排到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的指引和援助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导安排给我如下工作任务：121项目产品管理员〔全年收入62万元〕、设备维护管理〔160坐席的维护、其它设备〕、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作计划，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。　　12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。1－5月完成收入约30万，完成任务的48％，详细收入状况如下表：　　由表可见从2月份开始产品的收入开始呈现稳定。稳定在6万以上。假如能够根据这个态势进展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9％。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍旧稳定在6万元。根据目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，讨论制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要根据这样的思路确定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。　　电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能由于没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是许多的。第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异样；杀毒软件按时升级；提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要每天坚持。　　第二、讨论每日提取的话单，分析话单量、运用状况。做到心中有数。　　设备维护管理这一方面目前