区域销售总监年薪制管理试行办法.pdf

区域销售总监年薪制管理试行办法 第一章 总 则 第一条 按照务实创新、高效管理的要求，为进一步完善公司薪 酬管理办法，充分调动公司区域销售总监的积极性，体现人力资源价 值，参照国内企业年薪制度，结合公司实际，制定本办法. 第二条 本办法适用于公司区域销售总监职位的人员，其他岗位 暂不参照执行。 第三条 公司对各区域销售总监结合任期目标管理实行年薪制， 对其他有必要实行年薪制的高级专业技术和管理人员另行规定。 第二章 年薪的构成 第四条 年薪为年薪享受者在年度内实际所得薪酬的总额, 由基 本薪酬（简称“基薪”）、浮动薪酬和奖励薪酬三部分组成. (一）基薪指按月发放的薪金，具体数额在责任人的任期目标责任 书中规定； （二）浮动薪酬为责任人任期目标责任书中确定的年薪减去基薪 的余额,一般随任期目标完成程度浮动; （三）奖励薪酬指超额完成纯利润指标的提成或超额完成销售任 务的奖金。 第三章 目标管理 第五条 公司对实行年薪制的各区域销售总监(简称“责任人”) 实行目标管理考核,签署“任期目标责任书”，任期内未签署“任期目 标责任书”者，不享受年薪。 第六条 各区域销售总监的目标管理主要内容为： （一）经营目标 销售合同额、销售回款额、销售成本、销售费用、管理费用、纯 利润等经营指标； (二）管理目标 严格执行公司《财务管理基本制度》、《工程销售合同管理办法》、 《工程项目销售管理办法》、《员工手册》、《行政人事管理手册》等制 度；提高企业管理水平;加强员工队伍建设;不断增强企业核心竞争力， 实现可持续发展等。 （三）其他目标 具体在“任期目标责任书中明确规定。 第四章 年薪额度的确定 第七条 年薪额度按以下方式确定: （一)基薪按责任人月薪金标准×12; （二）浮动薪酬根据责任人任期目标完成程度(按百分制)计算： 1、年度任期目标考核得分为 100 时，责任人享受全额浮动薪 酬; 2、年度任期目标考核得分在 75—100 时，责任人的浮动薪酬 按考核得分同比例计算； 3、年度任期目标考核得分在 75 以下时,责任人当年不享受浮 动薪酬. （三)奖励薪酬.年度经营超额完成纯利润指标时，提取奖金，区 域销售总监的奖励薪酬为该销售团队超额完成的利润奖金的 40%。奖 金提取办法为： 1、超额25％（含25％）以内的部分，提取20%; 2、超额25—50% （含50％）的部分，提取25%； 3、超额50％以上的部分,提取 30%； 4、奖金的60%用于奖励员工，具体分配方案由该区域的销售总 监提出,总经理批准后发放。 区域销售总监年度超额完成目标任务的，有特殊贡献时，由总经 理另行决定奖励. 第五章 年薪的支付 第八条 基薪以现金形式逐月平均支付. 第九条 区域销售总监的浮动薪酬经目标管理考核后，采取以下 方式支付： (一)任期为一年的，以现金形式支付； （二）任期为二年以上的,一半支付现金，另一半作为现金期权 积存于公司,任期届满按审计考核结果一次性支付。 具体按以下原则执行： 1、从第一年起算，连续两年任期目标完成低 75 分的，取消 其经营责任人的资格，不再享受浮动薪酬； 2、三年制任期中，除以上第一种情况外，有一或两年未达 75 分的，允许以高 75 分的完成年份的得分数抵补至 75 分； 3、三年制任期中,平均任期目标完成程度低 75 分的，任期内 累积的现金期权予以取消。 （三）任期未满一年的,浮动薪酬按以下原则处理: 1、任期内调任其他工作的，按实际工作月份发放基本薪酬；总 经理对其任期内经营业绩进行审计考