大学生毕业顶岗实习报告完整版10篇.docxVIP

工作报告相关 | Work reports are relevant 参考文档 | Word可编辑 页 PAGE 1 大学生毕业顶岗实习报告完整版（10篇） 2023高校生毕业顶岗实习报告完整版〔10篇〕  好的毕业顶岗实习报告都具备一些什么特点呢?回忆过去这段时间的实习经受，收获颇丰，这时候最关键的一步就是写实习报告了。下面是给大家整理的高校生毕业顶岗实习报告完整版，仅供参考盼望能关心到大家。   高校生毕业顶岗实习报告完整版篇1  一、实习时间  20__年3月20__年6月  二、实习单位  奥马电器股份有限公司江西营销中心  3、实习地点  南昌、萍乡  四、实习目的  通过实践我找到了自己喜爱的工作和自己的工作定位，了解自己的缺乏之处和要学习的东西。加上在校时学的专业学问和实践经历用到以后的工作中。学会与人打交道，客户关系的维护等，慢慢沉淀，没有断成长，摆脱一些公司和企业对我们应届毕业生的卑视，成为真正能适应社会并能为社会奉献自己力气的有用之人。  五、实习内容  1、公司简介  奥马电器股份有限公司创立于20__年的奥马电器股份有限公司，是全国闻名的电冰箱生产制造企业。奥马电器股份有限公司是中国最大型的家用冰箱制造企业之一，是以冰箱为核心产品的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司位于广东省中山市南头镇，目前拥有3大冰箱制造基地，年冰箱生产力量450万台，年销售额逾近30亿元人民币。奥马电器是过去五年中国冰箱行业成长最快的公司，20__年全国冰箱行业出口第一，总销量全国排行第四。20__年，奥马公司站在新的起点，利用自主拥有的“双冻力〞和“太空仓检测〞核心技术，开发更多、更好的低碳型新产品。同时，奥马将没有断提高产品的品质，专注高端产品(如3门、对开门等高端大容量冰箱)的开发与制造，在冰箱领域没有断做深、做透、做大、做强。  2、公司流程  公司是走的从代理商(每个地市)到终端经销商(普通是3四级市场乡镇)，再到消费者手中的这种模式。有利于公司对市场的把握，跨度和管理。每个月下面地市的业务必需回分公司公司(南昌)开一次例会，交代这个月的工作总结完成任务的多少，下个月的销售猜测，要开发几个新客户。大家一同共享工作成果，一同解决工作中遇到的问题。省级经理总结会议内容和支配任务，指示等，大家一同吃饭作为完毕。每个月要按时交各种各样的表格(电子版)比方，周报表，月报表，下个月的销售猜测表，促销活动支配表，费用报销核销表等等。  3、工作内容  我的工作内容分为两个地方：  一、南昌  阳春3月，3月12日通过面试，下昼就开场培训产品学问和岗位专业学问，公司的开展史企业文化，介绍我们的工作内容。其次天就开场被派到做促销活动。  南昌县蒋巷镇，由于是和南昌这边代理商的业务经理一同，老总叫我们听从他们的支配，我们的任务就是和他们一同下村庄每家每户发宣扬单和讲解。大局部村民都很友善，淳朴，热忱，有的还叫我们到他们吃饭。我们会把有意向的购置电器的消费者姓名联系方式留下，虽然有些不愿给，但是我们都尽力要他们留，还告知他们有免费礼品赠送。我们是开着面包车下去的，以前以为在街上发宣扬单的厂家公司这种形式没效果，铺张钱和时间，没有过像我们这种每发一张就讲解一边效果还是蛮好的。城市和乡镇是有区分的，在乡下人们没什么报纸杂志之类的书籍可看看，我们的宣扬单可能他们就会仔细慢慢瞧看一番，而且还会相互争论。  我们做促销活动前3天到五天都是发活动宣扬单，活动期间在客户卖场里帮助卖冰箱，有时候消费者要其他的家电我们也要帮助介绍，这就要考研我们对家电其他产品的了解，以及临时促销的力量。像目前在3四级市场(乡镇市场)消费者不管你活动送礼品大减价，他们还是会还价，和你砍价砍个天翻地覆，人们都是想花最少的钱买到最实惠有用的东西。所以当他们看中一款冰箱后，我们会想方法留住他，最终装着很无奈的样子把价钱减一点，而这个价格没有是他期望的价格，我就遇到过这样的消费者。还有一次，遇到一个买冰箱的用户一来就说：“我要海尔的〞。我带他到海尔专柜，看完一遍后，当他看到我们奥马专柜时，他看中了一款BCD-218DAA的绣球球红型号的冰箱，一看牌子是“奥马〞的就说:“没听过，杂牌吧。〞这时我就开场发挥作用了。“姐，‘奥马’您可能没听过，‘美的’、‘海尔’你听过吧?他们有些冰箱都在我们厂家生产。再说容声，我们公司的老总和技术人员就是以前沉着声出来的，再者，我们是中国冰箱出口冠军，网上查得到的，我边给她看冰箱外观、材料，让她摸摸、看看、闻闻冰箱里面的气味，告知她质量牢靠〞。再夸我们今年卖得最好的，抓住时机，再说说我们做活动价格很优待，再给他看收据表，前面谁谁谁刚买，这