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青城道茶IMC全案 24年5月13日 四川富邦文化传播有限公司 ◆以茶农为主，组织形式多样，传统的生产方式和加工方式是我国茶叶生产方式是基本特点。 ◆区域分布明显，新型茶区快速发展。 ◆产品结构变化加快，新产品将成为我国茶业新的增长点。茶叶产值快速增长。 经营企业数量多，龙头企业少；家庭式、小农性质的企业多，现代全球化企业少；产品品牌多， 名牌少。 ◆生产力水平低，平均每个茶厂年加工茶叶仅1 t 。 管理水平低，管理不规范。 ◆我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，茶叶科技创新水平与先进产茶国 的差距拉大。 由此可见： 1、茶叶品牌缺位，大多数认同的是品种，而非品牌。且名牌少； 2、未成垄断局势，市场前景大，适宜新产品迅速打开市场； 3、只见茶文化，未见“茶”“道”文化结合的产品。 茶叶市场分析(生产现状) ◆国内茶叶消费潜力巨大，增长加速，2 年茶叶行业的农业产值超过1 亿元。 ◆消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成复杂，流通多 渠道。 ◆茶叶流通的市场体系基本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通 领域的一道特别的风景线。 茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展。 由此可见： 1、 国内市场前景很好； 2、 流通渠道多，传统通路均是渠道； 3 、包装袋茶叶是未来发展方向。 茶叶市场分析(国内流通现状) 1、 国际市场将继续扩大需要； 2、 技术质量必须跟进； 3、 经营及服务方式的急待变革 吉境踪素 茶叶市场分析(国际市场现状) 大自热，后广地 未来世界的茶叶展望 前瞻二十一世纪的茶业发展总体是乐观的，茶叶生产的发展和科技成果的 出现会紧密相关。未来的世界茶业发展将有四大趋势： 1. 茶叶的消费将持续增长 茶的形象已经改变，它不只是一种饮料，它还是一种有益于人 体健康，可以预防多种疾病发生的功能性食品。 2. 茶叶产品结构趋向多样化 茶叶产品将向方便、健康、经济、多样化的方向发展。例如： 速溶茶、袋泡茶、罐装茶、瓶装茶、保健茶、茶叶食品等。 大自热，后产地 4. 科学技术在未来茶业发展将发挥更大作用 传统的茶叶加工结合现代化的食品加工，市场上将出现适 合不同年龄、职业、性别、爱好的多样化茶叶新产品。茶多酚 在食品工业、医药业、畜牧业、化妆品业等诸多领域中均将占 有一席之地。 3. 茶叶贸易格局将发生变化 中国入世对茶叶的对外贸易将更有利，发达国家进口茶叶 对我国降低关税，将有利于我国茶叶出口。 未来世界的茶叶展望 大自热，后产地 中国茶业市场的前景 大自热，后产地 古液疏菜 大自热，后产地 但是，市场空白点在 哪里呢? 直赣群素 ◆通过有关数据显示，在茶叶的消费群体中，长期喝茶男女比例 约为14:1 ◆在喝茶的男子中，其中25岁以下的只是偶尔喝 ◆长期喝茶的男子中，2 岁 — 3 岁占14%左右；3 岁 — 4 岁占35% 左右；4 岁以上(中、老年)占51%左右 这是我们所要关注的群体 大自热，后产地 古最疏菜 他们是4 岁以上的，长期喝茶的中、老年男人。 ◆他们是哪些人呢? ◆他们各有些什么样的心理特征? 他们的消费水平怎么样? 他们的文化水平怎么样? 消费者分析： 大自热，后广地 古境疏茶 政治背景 怒济背 文化背景 他们很多是 — — 他们大都是 有背景的人 社会名流 大自热，后产地 老板 哲理睿智的 有品位的 理性消费 文化、品牌消费倾向 有经济能力的 具有购买力 消 费 群 体 分 析 大自热，后产地 身 体 健 康 精力充沛 青春长寿 沉着含蓄 哲理睿智 安静平淡 目标消费群体分析 ： 大自热，后产地 有没有一种茶，既可以满足他们心理上的 需要，又满足他们生理上的需要呢? 有没有人专门为他们研发这种茶叶呢? 让我们来看一个故事—— 王先生是台湾人，4 来岁。在内地投资做生 意。逢年过节的时候回家，探望以前的大学 教授——恩师，总想着带点大陆的东西过去 孝敬孝敬。带，当然得带点特色的东西，恩 师又不缺钱，而台湾的经济发达，基本上现 代化的什么东西都有，于是就想着带大陆这 边的特产。 大陆特产多啊，什么好象都好。真是挑花了眼 睛。朋友建议他带茶叶，他想，也不错，反正 恩师也喜欢这个，还对这个颇有研究。可是礼 品的茶叶也多啊，挑哪一个呢?太便宜了，自 己拿不出手。这个还罢了，问题是好象恩师家 里什么茶都有。 王先生犯愁了。有没有一款很贵重、很有文 化感、很有特色、很少见的茶呢? 茶叶送礼，本是很平常的。似乎是没什么新意 但是，有没有专门针对中、老年人市场便的绝对高端 的礼品? 大自热，后产地 产品建设 一、产品的命名： 建议命名为：青城道茶 理由： 1、 青城山历来被认为是道教的发源地，其地原先已经有