房卡麻将新地域运营方案.docxVIP

- 1 - 房卡棋牌新区域推广运营 1、 手机棋牌游戏持续增长， 市场规模达到 28 亿； 2、 风口上的地方棋牌游戏成为行业新焦点； 3、 手机棋牌游戏有着庞大的下载量； 4、 手机棋牌游戏的活跃度较高； 2016Q2-2017Q1 移动游戏的 DAU/MAU 平均 值为 0. 11； 其中棋牌游戏的 DAU/MAU 为 0. 15， 与卡牌游戏持平， 略高于 2016 年大热的角色扮演游戏。(DAU/MAU，一般用于反映APP 的活跃程度) 5 、手机棋牌游戏有较好的用户留存； 手机棋牌游戏用户的忠诚度较高 。 2016Q2-2017Q1 手机棋牌游戏的次日、七日和月留存率，均领先其他主流 类型游戏。 现状 6 、手机棋牌游戏的用户付费率优于移动游戏平均水平； 3.77% 分析 总结， 房卡棋牌也成为目前棋牌市场的主力军， 只要是游戏公司都想从中分 一杯羹， 然而全国市场毕竟有限， 如何从众多品牌中脱颖而出， 就成为运营 者最为头痛的问题 。我觉得要运营好一款房卡游戏必须具备以下要素： 1 、 要有一款稳定 、操作简单的游戏； 2、一个处女市场， 此市场具备地方不大 、人口密集度高 、流动人口少的条 件； 现阶段各品牌棋牌都在抢占三 、 四 、五线城市， 依据人口基数来做 大市场， 对于毫无基础的团队来说， 先抢占属于自己的一亩三分地最为 重要， 可以考虑从几十万人口的镇开始； 3 、 一个好的运营团队， 至少有一个有经验的团队领导； 4 、 另外还有一定的流动资金支撑市场推广和运营； - 2 - 筹 筹备 人员配置： 成立一家广告公司，该广告公司组建市场部 (4-5 人)、平面设计 (1 人)、 客服部 (2 人) 的运营团队 市场部职能： 1、负责市场调研； 2、负责地推 、建群 、维护群 、陪打； 3、发展 、管理代理； 4、策划 、组织 、实施线上线下活动； 5、充分利用线上资源进行推广； 客服部职能： (负责游戏平台对外沟通和收集用户数据的唯一途径) 1、发展代理宣传代理政策； 2、处理玩家反馈问题； 3、宣传 、解释活动； 4、配合市场部陪打 、管理群 、调研群； 物料配置： 组建微信群 1、麻友群， 直接按照代理群来管理， 建立一套管理规则； 2、技术沟通群， 出现问题第一时间和技术沟通； 宣传物料 1、 小礼品 (作为前期宣传最主要也是最有效的宣传品地推用，可选USB 风扇 10 元 、懒人手机支架 5 元 、充电宝 20 元 、杯子 3 元~5 元)； 2、 小型宣传车 (视地区规模而定， 主要用于跑市场搬运物料做推广)； 3、 招代理 DM 单 、招代理门型展架 、招代理海报 、每位员工的名片及工 作牌 、工作服； 4、 在各大媒体 (例如主要街道 LED 屏 、映前广告等) 上面做宣传， 做 地推配合。 培训： 1、 让每位员工在手游上面操作， 熟悉本游戏的每一项功能及其操作 (例如： 下载——登录——组织玩家——玩游戏，熟知游戏的各项功 能)； 2、 培训沟通代理话术针对不同人不同话术； 3、 了解竞争对手代理机制， 抢占竞争对手平台； - 3 - 代理价格模式一： (零售价 1 元/钻) 4 钻 4 局， 5 钻 8 局 (具体根据麻将速 度而定) 可按照单笔进货量多赠钻石数量 单笔充值 1000 钻 单笔充值 2000 钻 单笔充值满 5000 元 单笔充值满 10000 元 多送 1000 钻 多送 2500 钻 多送 7500 钻 多送 15000 钻 代理价格模式二： (零售价 1 元/钻) 3 钻 4 局， 5 钻 8 局 (具体根据麻将速 度而定) 累计充值 0~999 元 5 折 1000~4999 元 4.5 折 5000~9999 元 4 折 10000~29999 元 3.5 折 30000 元以上 3 折 代理价格模式三： (零售价 0.5 元/钻) 4 钻 4 圈， 8 钻 8 圈 (具体根据麻将 速度而定) 价格 5 折+累充返还模式 体系 单月累充达到 4000 钻(价值 1000 元)， 次月初返还 200 钻 单月累充达到 10000 钻(价值 2500 元)， 次月初返还 1000 钻 单月累充达到 20000 钻(价值 5000 元)， 次月初返还 3000 钻 单月累充达到 60000 钻(价值 15000 元)，