季度工作计划表.doc

2013年季度工作计划表 目标客户群 化工，大豆蛋白，白炭黑行业 每月工作重心及主要任务 一月份 从各方面搜集客户信息，并进行电话拜访，寻找并确定有意向的客户群 二月份 逐步实施客户拜访，确定有效客户群 三月份 与客户沟通交流，达成合作意向 每周工作计划及安排 星期一 对上周工作进行总结汇总并对本周工作进行安排，把有效客户资料进行分类汇总。 星期二 搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群 星期三 搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话拜访，确定有效客户群 星期四 把搜集到的有效客户资料进行整理并安排上门拜访时间 星期五 对有效客户群进行拜访并达成意向 月季度销售目标及愿景 计划实现销售额：20万 销售目标 月份 销售目标 一月份 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户两个 二月份 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户三到五个 三月份 至少与两家公司达成合作意向，并继续开发潜在客户五个以上 第一季度的工作期望：1：加强本行业进行深入学习，初步完成对客户资源的整理；2：逐步开发潜在客户，并达成合作意向；3：处理好自己与客户之间的关系并从中积累经验，为以后更好的开展客户群打下坚实的基础。