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七草速卖通培训-坐在家里赚美金 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 第第三三章章 选选品品技技巧巧 ■JJiimmii--刘刘广广洲洲 ■ ■电电话话 1133665577222244226677 ■QQ QQ 777766558822229955 本本章章目目录录 ➢ 结结构构性性产产品品选选品品步步骤骤。。 ➢ 热热卖卖单单品品补补品品步步骤骤 ➢偏偏门门一一：： 何何找找仿仿牌牌 ➢偏偏门门二二：： 何何大大量量搬搬产产品品 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 外贸选品原则——一大二多一新一合理 ■ 尺码大 ■ 尺码多，颜色 （款 ）多 ■ 新款 ■ 价格合理 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 结构性产品选品步骤 ■ 第一步店铺定位 ■ 第二部产品分组 ■ 第三步 （针 一个分组）了解平台热卖的款式特点、价格区间 ■ 第四部根据价格区间，反推采购价格 ■ 第五步在中国电商平台寻找货源 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 结构性选品 第一步 店铺定位 ■ 当一个客户浏览你的店铺的时 ，你给客户一种什么感觉，而让客户 记住你？ ■ 这个店铺是卖什么的？ 大杂铺、全品类男装、全品类女装、专业单品类 ■ 这个店铺有什么特点？ 价格低、 （单组产品）品类全产品多、学院风、最新潮时装、复古、 中国风 ■ 你你对对什什么么产产品品熟熟悉悉？？你你有有什什么么资资源源？？ ■ 定定位位越越清清楚楚，，越越多多人人收收藏藏 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 结构性选品 第二步 产品分组 ■店铺产品分组是店铺定位后的结果提现 一 ■在上传产品的类目选择中找到专业的英文品类词 ■更符合生活分类逻辑 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 结构性选品第三步 了解款式特点、价格区间 ■ 在买 页面，关键词搜索结果按订单数、最新上传、价格段删选选品 ■ 热卖款中有哪些款式类别？有帽、无帽、拉链、皮袖等等 ■ 那个价格区间是好卖的，哪个价格区间是不好卖的，什么价格是卖不 出去的 wwwwww..qqiiccaaooiitt..ccoomm 结构性选品第四步 反推采购价格 如卫衣帽衫中，按 单数排序： 售价10-15$,销量很好，前三页每个产品销量500件以上 售价15-18$,销量适中，前三页每个产品销量200件以上 售价20-23$,销量一般，前三页每个产品销量50件以上 售价23-31$,销量适中，前三页每个产品销量30件以上 售价35$以上，个别卖得好 卫衣按重量300-500g算，国际平均运费按90元/kg算，运费则要27-