销售竞赛活动方案范本.docxVIP

202X 销售竞赛活动方案范本 以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强 化职工“市场是营销的中心，生产是营销的根抵，质量是营销的生 命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或者缺的环 节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生 产、研发、质量、本钱各个环节的工作和产品售前、售中、售后各 个环节的效劳；进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平 台，带动新的业务开展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越 式开展做奉献。 1、环绕开辟新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。 各单位要从企业的实际出发，以企业开展的重点，提高产品质 量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开辟品种、提升质 量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。 2、环绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。 进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团 购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统 内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流， 营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品 推销员的良好气氛，带动新的业务开展链，形成新的效益增长点。 1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞 赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推 动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化开展战略的重要措施和抓 手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各 单位的实际情况，制定详细的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考 核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。 2、加大宣传，营造气氛。在竞赛活动中要利用网络平台、简 报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报导，积极营造竞赛气氛， 扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销 年’”专栏集中发展竞赛活动的宣传和报导。 3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进 集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引 领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞 赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对 竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人发展表彰和奖励， 4、做好竞赛活动信息采集工作及系统内产品购入、售出数据的 统计工作，每季度将当期竞赛活动发展情况、举措和成效发展汇 总，一并上报控股公司工会。 (一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体开展的实 现。 (二)借中国传统佳节 ―― 中秋节，对过组织一活动，吸引顾 客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 “迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归， 突出亲情和团圆的气息。 (一)婚庆效劳 1、喜庆婚宴效劳可为婚礼全程提供效劳工程，包括公共联络、 司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴工程 ――贺喜礼 品、室内花轿等。 2、详细执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店 用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月 饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值 为 30 元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店开展历史和特色菜肴的宣传 材料。 2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的暂时舞台上抽取桌 位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上答复与酒店开展历史和菜系有 关的问题。 4、答复正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在 30%左 右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物 品的采购由采购部负责。 (四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名 度。 (一)本次营销筹画活动估计总费用支出在 8 万元，不超过 10 万元。其中第 1 项活动支出控制在 3 万元；第 2 项活动支出控制在 1.5 万元；第 3 项活动控制在 3 万元；第 4 项活动控制在0.5 万 元。 (二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由 相关部门报到采购部，采购部统一发展汇总，经财务部审核后实施 采购。 (一)街头宣传册的.发放 客人凭宣传册可享受 9 折到 9.5 折的优惠。宣传册的印数初步 定在 5000 册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体发展文化营销 宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程 度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能分配 将每一个主题活动分解落实到相关部门详细制订执行和实施方 案。每一个活动的新闻报导文章也由对应部门撰写，由市场营销部联