药店夏季营销策略完整版.pptVIP

药店夏季营销策略 营销：代表创造利润 营销：代表创造品牌 营销：打造企业品牌 夏季作为药店行业所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”，是众多药店企业梦寐以求的愿望。 如何应对夏季营销，我们发现：夏季销量下滑的原因主要有以下几点，仅供参考。 一 、企业本身就没有完善的营销体系，做活动搞促销都是拍脑袋决定的，旺季如此，淡季也如此。建议：建立全年营销活动策划，特别是针对夏季的营销策划，在淡季未到之前就做好营销方案，打有准备的仗。 二、产品构架不完善，无法找到夏季应季产品来进行促销活动，更重要的是看到别人在搞活动，自己才如梦方醒，采购部才开始找产品、进产品。建议：根据夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好产品选择，做好买赠商品搭配。 三、店员综合销售水平欠缺，店员的综合销售水平=店员心态×(店员服务销售技能+店员专业知识素养+产品认知度），很多的连锁药店在淡季来临之时一味给店员灌输“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，但是没有告诉其如何在淡季进行商品销售的技巧及方法。建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病，给予店员培训，同时加强关联商品的培训。 四、激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓励店长、店员士气的阶段，很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖励制度，导致员工没有战斗力，使门店处于稀，店员疲的状态。建议:建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一定的权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销方法快速复制。 五、老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，坐等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法是在旺季做大量的准备的，夏季的多种服务措施，也是在打造企业的品牌。建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来回报。 六、人性化的鼓励，药店企业后台的一切服务都是为了一线员工，夏季对企业来说就像一场战争，战争的胜利取决于好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调房里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。建议：高层管理干部分工分时对一线员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得夏季战役的胜利。 思考：以上是药店高管值得考虑和执行的问题。 夏季可以运用的营销策略 第一类：打造企业品牌的营销策略 1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。 如：挑选出可提供服务的职业群体，交警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城管执法大队、孤寡老人等。 2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。 赞助社区舞蹈队服装、音响等，社区中老年人义务义诊活动； 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动； 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等； 为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子。 （做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装） 3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性——喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛，以增强品牌的知名度。 对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳舞等比赛项目，吸引人气进入药店； 以“xxx药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传； 可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗，“宝宝爬行比赛”等等。 （以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与我交流） 第二类：门店服务类营销 作为夏季，在药店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。 举例说明： 利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆；同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。 充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立免费赠饮凉茶或绿豆汤的POP，同时为防止恶意行为的发生，可以凭会员卡来参加免费赠饮，关键点：让员工知道为什么要这么做，只要不是恶意行为都可以赠送。 增加娱乐设备，其实已现在的社会环境，一般孩子都是由老人照看，所以在夏季，特别是傍晚，往往出现照看小孩的大军，如凭会员卡免费玩一次，每天只限一次或凭会员卡1元2次。 夏季特别是气温高的时候，消费者往往都不愿意轻易出门，所以建议药店采取