车辆保险知识与营销培训课件.pptx

车辆保险知识与营销培训课件;车险常用险种; ;交 强 险 的 责 任 限 额;交强险费率;商 业 险;第三者责任险 造成他人人身伤亡或财产损失时应承担的赔偿费用 客户疑问：我已经投保了交强险仍需投保商业三者险吗？ ;车辆损失险 因意外事故或自然灾害造成的车辆损坏;车辆损失险---碰撞;车辆损失险---倾覆;车辆损失险---坠落;车辆损失险---自燃;车辆损失险---自然灾害;车上人员责任险 发生意外事故造成本车车上人员遭受的人身伤亡的赔偿责任 ;全车盗抢险 因全车被盗窃、抢劫、抢夺而造成损失 ;商 业 险;常用附加险;常用附加险; 举例说明不计免赔的作用;常用附加险;人保财险公司介绍;各家保险主体条款比较;各家保险主体条款比较;承保商谈技巧分析;承保商谈技巧分析;异议处理;异议处理;异议处理;话术的魅力----以三者险为例;话术的魅力----以三者险为例;;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事; 本课程不能帮我们解决在工作中的所 有问题，但是一定能在我们在工作中遇到问题时提供一些思路。 实践是检验真理的唯一标准。;车辆保险知识与营销培训课件;车险常用险种; ;交 强 险 的 责 任 限 额;交强险费率;商 业 险;第三者责任险 造成他人人身伤亡或财产损失时应承担的赔偿费用 客户疑问：我已经投保了交强险仍需投保商业三者险吗？ ;车辆损失险 因意外事故或自然灾害造成的车辆损坏;车辆损失险---碰撞;车辆损失险---倾覆;车辆损失险---坠落;车辆损失险---自燃;车辆损失险---自然灾害;车上人员责任险 发生意外事故造成本车车上人员遭受的人身伤亡的赔偿责任 ;全车盗抢险 因全车被盗窃、抢劫、抢夺而造成损失 ;商 业 险;常用附加险;常用附加险; 举例说明不计免赔的作用;常用附加险;人保财险公司介绍;各家保险主体条款比较;各家保险主体条款比较;承保商谈技巧分析;承保商谈技巧分析;异议处理;异议处理;异议处理;话术的魅力----以三者险为例;话术的魅力----以三者险为例;;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事;老太太买李子的故事; 本课程不能帮我们解决在工作中的所 有问题，但是一定能在我们在工作中遇到问题时提供一些思路。 实践是检验真理的唯一标准。;