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设备厂家业务拓展计划方案 本人在 20xx 年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需 要改进、完善的地方。 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟 通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面 开展 20xx 年度的工作。 现制定销售如下: 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习 ，开拓视野 ，丰富知识 ，采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1 ：每周要佩服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。 2 ：一周一小结 ，每月一大结 ，看看有哪些工作上的失误 ，及时改正下次不 要再犯。 3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这 个客户合作。 4 ：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面 的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。 5 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识，为公司树 立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 7 ：为了今年的销售任务每月我要努力完成1 万到 2 万元的任务额，为公司 创造利润。 以上就是我 20xx 年的工作方案，工作中总会遇到难题，我会向领导请示 ， 向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出 自己最大的奉献。 xx 年销售工作方案范文三 20xx 年已经快要过去 ，虽然销售业绩并不理想 ， 但那只能代表过去 ，为了在 20xx 年有一个新的起点 ，新的目标 ，特制定工作方 案，以作鼓励。 我负责的是外省市场 ，根据公司分解的任务，明年销售总量 200 万，新开 发县级客户 20~25 个 ，其中大部分精力放在中等客户这块 ，一年零售卖 10 万 左右客户是我的重点目标 ，针对这类客户，首次进货必须到达 3 万以上，对于还 兼有批发能力的客户首次进货必须到达 5 万，力争在八月份之前客户量到达 10 个，下面是方案的内容和实施： 1.每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 2~3 个意向客户，给下个月工 作做好根底工作。 2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时 时记住去年留下的教训。 3.一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一 家，做到尽职尽责。 4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强 势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚决我们公司原那么，我们是厂家，坚 决自己的立场。 5.在维护老客户这块 ，客户遇到问题 ，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。 要先做人再做生意，秉着诚信 ，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心 里在实际意义上的合作伙伴到朋友 ，我这块我去年我做的太不够了 ，平时缺少沟 通 ，纯属合作伙伴性质 ，以至于真正需要他们时都不给予帮助。 6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通 ，有团队意识 ，多交流 ，多探讨 ， 更多的是要和其他办事处做的好的同事 ，虚心向他们学习好的方面，多了解其他 同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打 就闲聊。 7.自信是非常重要的。 见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。 遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。 能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己 能够在真正意义上的成长。 8.每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。 遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝，悲观态度，做到真正意义上的销售 人员应该具备的心里承受能力，正概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。 9.为了今年的销售任务，我要努力争取在 8 月份之前开发出 10 个客户，以 保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的根底 ，以至于不会造成去年那局