cjq_金润花园策略案.pptx

我们是．．．;深圳木太广告公司是：;木太理想：;深圳木太主要成员曾经服务的客户：;深圳木太正在服务的客户：;金润花园花园销售推广：;木太希望与发展商及销售代理商并肩;金润花园花园广告推广策略思考;广告目的;第一部分;我们的切入点？;项目自身 （规划设计）;我们在这三大方面处于什么样的状况？;;我们在这三大方面处于什么样的状况？;在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？;（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）;从项目人性化特点切入的理由： 建筑注重人性化将是未来的发展趋势； 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合 消费者对人性的关注程度要求越来越高； 同类楼盘的人性化特点没有本项目高。;人性化特点如何表达？;我们广告的沟通定位？;我们广告的沟通定位？;我们广告的沟通定位？;人对健康;金润花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。;我们广告的广告如何表现？;;;附1： 舒畅的生活感受如何输出;一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点 不清楚人与人之间的关系为何日渐冷漠，但是我们;一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点 有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，不安，焦虑，迫切需要一个宁静悠然的空间， 金润花园真正了解人性需求，采用双层防噪音设计，让居家业主有一份好心情。;（广告文案表达示范）;第二部分;主要内容：;推广实施的3大原则;红岭片区是深圳罗湖市民心目中的择居首选之地。目 前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在金润花园花园全年的销售进程中，根据金润花园花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算 分配策略。;;;;分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到金润花园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加金??花园宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。;;分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。;;分配原因及理由： 该项费用为不可预测的费用, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。;金润花园200万推广费用分配表;各阶段的推广主题;公开期（5.1——6.15） 主题：舒畅的生活该是怎么样的？;目标：展示金润花园花园舒畅生活的方方面面，积聚人气，创造销售高峰媒介组合：报纸大版面，杂志专题版面，楼书，网络，样板房，促销活动 诉求重点：从项目的位置、交通、户型、教育等7方面细分并放大具体卖点。主要内容： ——报纸/杂志：舒畅生活的创意阐述 ——楼书：舒畅生活的生动、具体阐述 ——网络：“舒畅生活与成功人生的对话”主题互动式广告，网上看楼，网上竞拍等活动 ——样板房：舒畅生活的生动展现 ——促销：1. “舒畅之旅”主题景田片区半日游 周末售楼现场的证券/股市分析 主题会所开放日 （详见促销策略篇）;持续期（10.15——12.31） 主题：体验舒畅生活（感受）（舒畅生活每一天）;媒体投放策略;金润花园花园 媒体投放策略之4大原则 针对性强实效 节约 新媒体开发;一、普通媒体的使用;二、特色媒体的使用;主题促销的开展策略;项目进度促销;会所开放日;样板房开放日;结合工程阶段性进度;楼盘全面竣工;节日促销;活动促销;住交会的推广目标及实施策略;推广目标;实施策略;现场包装及其他;售楼处现场包装;香梅路包装; 整体推广思路是基于金润花园花园的实际现状，以策略为导向，充分考虑到策略后期执行的可行性； 因金润花园今年的销售进度安排尚待明确，故阶段广告未予具体化； 涉及促销、公关等活动的部分内容，其具体操作还有待与相关部门研讨而定。;提案结束 THANK YOU！我们是．．．;深圳木太广告公司是：;木太理想：;深圳木太主要成员曾经服务的客户：;深圳木太正在服务的客户：;金润花园花园销售推广：;木太希望与发展商及销售代理商并肩;金润花园花园广告推广策略思考;广告目的;第一部分;我们的切入点？;项目自身 （规划设计）;我们在这三大方面处于什么样的状况？;;我们在这三大方面处于什么样的状况？;在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？;（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）;从项目人性化特点切入的理由： 建筑注重人性化将是未来的发展趋势； 生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合 消费者对人性的关注程度要求越来越高； 同类楼盘的人性化特点没有本项目高。;人性化特点如何表