服装陈列培训心得体会.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装陈列培训心得体会 服装陈设培训心得体会 第一篇 北京圣媛女装是北京三利国际服装有限公司旗下的国内知名品牌，该品牌适应人群年龄段较同类竞争品牌年龄段偏大也许在30—50岁，这与公司制订的消费人群年龄段20—50岁好像有肯定的偏差，商品适合出席各种场合的职业女性，其产品简约、有精致的设计但不繁杂，修身但不性感，色调亮丽但不张扬，或许正是因为这种缘由，致使该品牌在山东济南银座店始终排名商场楼层销售前列。  久南银座商城不管是规模还是社会影响力，都处于山东市场的龙头地位，并连续30年位列“全国零售30强〞，银座字号也成为深受消费者信任的有名商标，“买真货，到银座〞、“购物银座，享受生活〞已深入人心，成为广大消费者的共识。  圣媛女装正是在此商场楼层排名长期处于销售前列，除了品牌本身具有强大的竞争力，店长同样也起到了决定性的作用，桑伟胜老师对该店简略指导也是应圣媛店长苏晨的个人邀请，才对该店进行简略的指导，虽说时间很短，也未进行大量认真的数据调研，但通过商品陈设执行的五项工作内容中的其中三项进行检查〔商品销售适应期、检查应季商品储备及上市状况、规划店铺商品群组合结构〕，发觉了该品牌分公司及终端店铺陈设存在的部分问题。接下来就对该店状况进行简短的讲解并描述。  一、人员状况  店长苏晨是一位性格爽朗对货品的畅销度特别敏感的店长，其个人状态比较符合终端人员管理中的狼性法则，虽说其独特硬朗泼辣且有些个人的性格缺陷，但对于商品销售的目标感极强，在于其沟通的几十分钟内，她好像时时刻刻在提示自己和导购目前距离当月目标还差多少，距离当日的目标还差多少，已经有几日的销售开始下降，对于这类目标类的数据她特别清楚，但当我问到一些关键性的数据，比方上周哪些商品销售5件以上，哪些商品基本未作销售，哪些是畅销款、平销款和滞销款，以及商品的营业适应期的时候，或许是因为公司运作手法及培训等方面缘由，她对此还是比较模糊，因此，该品牌对目标管理比较强且终端执行力强，但该品牌终端运营存在数据分析的严重运营缺陷，对于基础数据的收集比较完善，但对数据分析的方法几乎是空白，假如提到数据分析与陈设的结合，该店与其他大部分的零售终端一样，也处于严重的断层，其实，公司也常常对品牌终端员工进行陈设培训，但从终端反映出的问题，依旧是陈设计划、培训与终端执行的严重不匹配和执行缺陷。  二、商品适应期检查  眷查时间为20xx年4月初周六，天气状况总体比较温柔，当日个人着装T恤加薄外套，由于该品牌并无整体的商品应季营业期规划，因此，我们就要根据当日天气状况与顾客消费心理观看，适合当周当日销售的产品系列，首先检查柜存各商品群组合状况，由于此时正处于春夏过渡期，店长及导购还沉醉在春装的热卖过程中，由于春装单价及利润较高，只要完成日均销售件数即可完成当日销售任务，因此，柜存各商品群组合陈设基本上以春装为主，但近一周以来销售量急剧下降，店长也有考虑是否该更换陈设春装，但今年春夏过度比较漫长，此时，对于是否该由季节过度商品及夏装作为主陈设组合，店长也是在考虑之中。  但是，由于各款商品的生命周期特别有限，尤其女装的生命周期更为短暂，短暂的迟疑就会丧失大量的销售机会，我的直觉告知我，此时应当适当调整季节过度及夏季商品作为主要组合，为了验证我的推断，我与店长一同前往楼层其他店铺观看顾客试穿及关注的商品类型，经总结后发觉顾客试穿及关注的商品基本以薄长袖及夏装为主，而春装类商品关注度特别低，此时店长坚决信念，过度商品应当马上作为主陈设进行销售，如错失时机过度商品将会遭受库存风险，并调整部分夏装进行商品群的组合陈设。  三、检查应季商品储备及上市状况  上一节我们基本确定了应季销售的商品类型，接下来我们就要检查柜存应季商品的储备及上市状况，因为，要做到商品充分的销售就必需要有保证1—2周销售的商品储备，但我们将要进行商品陈设调整的时候，发觉，季节过度商品及夏初商品柜存储备特别少，基本不能支持当日商品销售的陈设需求，既然小仓没货就要马上查询大仓是否有货，经电话询问大仓货下周才可发到济南，这种状况的发生直接导致应季销售商品的销售周期缩短了2周时间，而此时即将过季的春季商品销售折扣已经较低，因此，这种状况不但影响了总体营业额，而且导致净利损失，还对应季商品造成了肯定的库存风险；这时我们就发觉，生产、物流、代理、直营终端已经存在了前面我讲到的商品供应链矛盾，此问题的发生同样出如今公司没有引导终端进行商品营业期规划评估及商品销售趋势评估类的计划类工作造成的。  四、规划店铺商品群组合结构  尽管季节过度商品及夏初商