销售员的个人年度工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售员的个人年度工作总结 销售员的个人年度工作总结 第一篇 到今日三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于XX年XX月二日成为公司的试用员工，依据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司仅有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自我融入到国盾传媒这个团队中来了。  本人工作仔细、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作本领；职责感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。  作为一个应届毕业生，初来公司，以往很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作；可是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。  现将这几个月试用期间的工作和学习情景总结如下：  一、试用期期间工作  在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联系，可也有必需的差距；可是在部门领导和同事的耐烦指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自我，仔细准时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的奉献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时学着讨论得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。  业务方面的工作：  1、子夜时段项目  在子夜时段预备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情景，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了细致调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必需帮忙。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。  经过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个简单入手且是热点的项目入手，所以对栏目的资料和形式有了较大的调整。最终敲定栏目资料为职介单位有用性强的用工岗位信息。  随着时间在一点点消逝，九月份，子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与智联聘请以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早支配》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。根据国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。  2、华泰项目  依据传媒确定的`调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。  3、印章媒体项目  随着“商务领航——政企e通〞项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一齐关于催促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。  经过这几个月，我此刻已经熟识了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，可是我信任这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些缺乏之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作本领也需要进一步增添，需要不断继续学习以提高自我业务本领。 销售员的个人年度工作总结 第二篇 不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。  一，业务开展的状况  在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜见。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：  1、 电话初次拜见客户75家。 2、 电话有效客户10家。 3、实地拜见客户5家。 4、要求试料客户2家。  通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还