业务员年终工作总结范文三篇.docx

业务员年关工作总结范文三篇 篇一 一、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不停改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员辅助。作为公司一名老业务人员，一定以身作责，在恪守公司规定的同时全力展开业务工作。 、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍，存心向合作的客户安排法律事务专员会面洽商。时期，起码促成两件诉讼业务，代理花费达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不可以扔掉该等客户交办的各种业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展状况。 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联系老客户感情，构成一个循环有业务作的客户集体。 以致于达到4、8万元以上代理费（每个月不低于1、2万元朝理费）。 在鼎力开辟市场的同时，不可以扔掉该等客户交办的各种业务，与该等 客户保持常常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展状况。 、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2019奥运会带来的无穷商机，给后半年带来一个优秀的初步。而且，跟着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的公司切合了《中国驰 名商标》或许《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发， 存心向合作的客户能够安排业务经理会面洽商，争取签署一件《广东 省商标》，包办花费达7、5万元以上。做著名商标与商标业务开发的 同时，不可以扔掉该等客户交办的各种业务，与该等客户保持常常性联 系，实时报告该等交办业务的进展状况。 、第四时度就是年末了，这个时候要全力保护老客户交办的业务状况。第一，要逐渐认识老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力求为客户公司的知识产权保护做到面，代理花费每个月起码达1万元以上。 二、制定学习计划。学习，关于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会合时的依据需要调整我的学习方素来增补新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知音知彼，个人简历方能百战百胜，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减少领导的压力。 以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不可熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望获得公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年，我会更为努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力求赢的时机去追求更多的客户，争取更多的单，完美 业务展开工作。相信自己会达成新的任务，能迎接新的挑战。 篇二 假如在一年前你问我：你喜不喜爱做业务？我的答案绝对能否认的！业务以前是我最厌烦的一个职位，也是我避之不及的职位。可是今日你假如问我：让你去做文员工作，你肯吗？那我的答案一定也能否认的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。 没错，没做业务以前我认为自己这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波涛，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍旧逗留在大部分女孩的意识里，平安稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块其实不是我自发的，因为工作需要，也是有点私心，总感觉自己不可以无所作为的过一世，一定想方法的提高一下自己素质！怎样提高？那应当要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都试试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都试试了这些工作以后（老总及财务还没尝 试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是好运的，一路中国给了我发挥才干的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！ 从刚开始接触业务的时候，心态的确不那么正直。反频频复的，老是感觉自己不合适这种工作，仍是去找份安稳的工作吧，循环往复的持续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不可以，你不可以就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只好浪费了你的青春！两种 声音交替，每日很累，最累的却可是是心灵的承受能力。公司是做网 络通信产品的，非传统行业可比，经过电话与网络招商，对客户在另 一头的情绪变化无从得悉，只好从电话里头靠自己的能力来鉴别，因 为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有愧疚， 但亦不足以令我倒下。老老是个拥有宽广胸襟的人，关于员工的培训 方面花销了大批的精力，对我更是严格要求，不出单只好代表我的经 验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，供给 了很多的时机，慢慢的，我逐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。 技巧，关于做业务的人来说是个很重要的环节，其