业务员薪酬体系.docx

销售人员的薪水奖金系统 一业务员 第一条:入职须知和要求（针对业务员的任用标准） 1,酒量怎样 2,学习专业是什么 3,聘任要求:吃苦耐劳,忍气吞声,有长进心,能走多少路,敢不敢张口问 陌生人,有无胆子找老板销售,辞吐的方法能否适当,有无耐心等待客 户1-10小时以上,能否能适应夜间工作,能否有耐心跟进连续客户2-3 天甚至更长点. 4,每日能否能坚持达成企业要求的<日工作计划>,<周工作计划>,<月工 作计划>等报告. 5,如连续两个月未能达标企业要求,企业将直接与其排除雇用合同 二薪水和福利 底薪组成 底薪 备注 总数 职位 基本 社保 岗位 住宿 电话 车资 餐补 名称 底薪 津贴 补贴 补贴 补贴 标准 2000 业务 1100 160 100 一致住 140 实报实 500 员 宿 销 1，新入职人员首月不设任务,业务达成当月任务。 2,全员在入职后即予以购置集体不测险,由企业一致购置社保。 3,自备交通工具者的油料费、过桥花费此外依照里程表和发票予以核销。 4，在工厂就餐，需按每人每餐元的标准在薪水中扣除或由企业一致直工厂支付。 5，一致发薪日为每个月月尾发上个月薪水和提成奖金，节假日能够顺延或提早。 6，不论新手仍是老手业务员当月达到销售额6000之时，除可享受2000元的底薪，并奖赏 200元/人 7，提成是指销售额大于 6000元以外的部分，比如：销售额 20000-6000=14000元的提成 8，业务经理（地区经理）可享受岗位津贴 800元 三提成标准 零售价钱销售提成表： 序号 品位 销售额（已减去基本 补贴津贴 提成（%） 备注 任务6千元） 1 1 7000 / 8 2 2 7500-20000 100 10 3 3 21000-40000 200 12 4 4 4万3千-10万 600 13 5 5 10万以上 1200 14-15 地区价钱销售提成表 品位地区价钱销售额补贴津贴提成（%）备注 （已减去基本任 务8千元） 16000/4 2650032万1千-4万1006 44万3千-10万400 510万以上8007-8 团购销售提成表 品位团购价钱销售额补贴津贴提成（%）备注 （已减去基本任 务7千元） 16000/6 2650032万1千-4万1009 44万3千-10万40010 510万以上80011-13 四、月份个人收益分派 销售总价-自己本月全部的花费支出-本企业出厂价=收益 达到5000以上的奖20%的提成 五、团队月份收益分派 依据团队的人数比率分派 销售总价-团队本月全部花费的支出-本企业的出厂价=收益 企业取出收益40%作为奖赏 每一个人可享受5%的收益（团队奖赏的30%按团队的人头均分） 依据个人的业绩收益相应的比率（团队奖赏的50%按个人在团队收益的占比） 团队奖赏的20%作为团队的活动经费 六、业务员的送酒规定 呼吁业务员尽量做到花费者买一送一 业务员能够送小瓶1-2瓶或大瓶一支，条件以下： 业务员能够先送再填写送酒申请表 企业一定对每一次所送的酒进行核实，一经不切合企业的送酒申请表的内容，处分业 务员10倍零售价钱的酒瓶并开除出厂，扣除全部薪水奖金提成。 业务员晋级及怎样达到一级和二级代理商的方法， 销售额一定达到 态度、交流能力、判断能力、决议能力、领导能力、团队能力、培训能力，管理能力达到 分 业务员自己一定填写晋级及申请一级二级代理商的表格 任何代理商均可向总企业介绍晋级及达到一二级代理商的人材。一旦介绍成功，是指在做 经理和一级二级代理商为总部创建收益，介绍方均可享受介绍人销售额的% 5经企业同意为一二级代理商，一定具备以下条件：  1要有担保人  2企业一定要招聘到专业 的销售人员和队伍  3要有押金或抵押物  4业务员能够用自己的押金或货物抵押  5企业董事会 成员担保能够不需要抵押金，但由董事会个人担当