医美整形5月运营活动方案细则.docx

医美整形5月运营活动方案细则 .营销部分 【1】活动主题：品质升级月，质量靠大家，情系你我她 【2】活动时间： 5月1日— 31日 【3】专家时间：集团专家或外请专家排序 .任务目标 【1】............业绩指标 【2】............营销指标 【3】............皮肤指标 【4】............无创指标 【5】............整外指标 .部门分解 【1】营销中心指标 【2】现场咨询指标 【3】网电咨询指标 .运营政策 【1】............全院政策 【2】............皮肤政策 【3】............无创政策 【4】............外科政策 【6】...........客服政策？ 第一部分营销部 第二部分任务目标 业绩任务指标（详见数据表） 目标 初诊 复诊 老客 合计 业绩结构 50% 10% 40% 100% 基础业绩 750000 150000 600000 150万 冲刺业绩 900000 180000 720000 180万 科室业绩 整形 皮肤 无创 合计 总额占比 60% 30% 10% 100% 业绩占比 1080000 540000 180000 1800000 任务时间 5月1日—5月31日 外营销人头指标分解 目标 网电 市场渠道 自然上门 合计 初诊结构 20% 20% 60% 100% 初诊目标 170 170 510 850 科室业绩 整形 皮肤 无创 合计 初诊占比 50% 40% 10% 100% 初诊目标 400 380 70 850 营销任务指标 网络咨询 李丽 铁晓燕 丁鑫 初诊业绩 50000 50000 50000 复诊业绩 10000 10000 10000 老客业绩 40000 40000 40000 初诊月目标 60人 60人 60人 初诊日目标 2人 2人 2人 （四）科室任务指标 皮肤业绩指标 总业绩（万） 新客业绩 老客业绩 日初诊目标 54万 324000 21600 12 无创业绩指标 总业绩（万） 新客业绩 老客业绩 日初诊目标 18万 108000 72000 2.5 整形业绩指标 总业绩（万） 新客业绩 老客业绩 日初诊目标 108万 648000 43200 13 （五）科室项目指标 皮肤项目分解（轻光电 重养护 长家居） 项目分解 总业绩目标 初诊人目标 人均消费 日/上门人数 祛斑系列 85000 75 1100 2.4 祛痘系列 38000 35 1850 1 嫩肤系列 45000 106 380 3.5 脱毛系列 76000 62 650 2 家居系列 10000 *推广力相见（数据表） 无创项目分解 项目分解 总业绩目标 初诊人目标 人均消费 日/上门人数 注射瘦脸 57000 25 1560 1 填充塑形 40000 10 1800 0.5 注射祛皱 40000 21 580 0.5 *推广力相见（数据表） 外科项目分解 项目分解 总业绩目标 初诊人目标 人均消费 日/上门人数 重睑 450000 127 3500 4 祛眼袋 78000 24 3500 0.8 鼻部 210000 21 13500 0.7 脂肪 58000 5 8000 0.2 其他 100000 90 1000 3 塑形（吸脂） *推广力相见（数据表） 第三部分部门业绩分解 部门人员 刘柳 冯占磊 王文秀 孔芳 业绩指标 50万 50万 40万 40万 皮肤指标 15万？ 15万 12万 12万 无创指标 5万 5万 4万 4万 整外指标 30万 30万 24万 24万 第四部分运营政策部分 5月见面礼 见面礼 新客户全送 1包（5个） 蚕丝面膜2片 老客户3选2 1包（5个） 白瓷娃娃（1次） 0.5奥昵玻尿酸（1支） 500元 现金补贴券（再消费使用） 1000元 现金补贴券（再消费使用） 2000元 现金补贴券（再消费使用） 膨胀区 储值金 增长后 折扣率 礼品 5000 7000 7.1折扣 防晒霜或护手霜 10000 15000 6.6折扣 消毒洗手液 30000 50000 6.0折扣 健康礼包（口罩2包+消毒洗手） 50000 100000 5.0折扣 电烤箱 增值金活动原价划扣，注射 中胚 麻醉 药品 检查 除外 三、分享礼 分享礼 老客户带新客户，客户消费后给予老客户补贴10%消费现金储值 新客户给予消费1000元礼金抵扣现金在手术当日使用 四、5.12“护士节”感恩逆行