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国货之光,乘风破浪
乖宝宠物(301498.SZ)投资价值分析报告 |2023.8.14
中信证券研究部 核心观点
国内宠物食品赛道长坡厚雪,持续受益养宠&宠物食品渗透率提升,当前仍处
“大行业、小龙头”阶段, 正当时。公司产品力和品牌力领先,目前
已形成以麦富迪为核心的品牌矩阵,弗列加特作为第二成长曲线也在逐步验
证,未来自有品牌收入/盈利有望持续高增。代工业务上,公司海外客户、渠道
稳固,短期受益海外去库结束以及人民币持续贬值。我们预计公司 2023-2025
年 EPS 为0.94/1.12/1.49 元,参考绝对估值法、相对估值法以及分部估值法结
果,我们认为公司合理估值在 170-203 亿中间,取 DCF 估值法结果,给予乖
宝宠物2023 年目标市值 187 亿元,对应每股价值47 元。
▍自有品牌驱动,收入利润快速增长。公司 2006 年以宠物零食出口起家,2013
年抗生素事件后坚定转型国内市场,经过近 10 年高举高打投入品牌建设,乖宝
已发展成自有品牌为主(2022 年自有品牌收入占比60%)、代工业务协同的宠
物食品龙头公司。2022 年公司营收33.79 亿元,归母净利润2.67 亿,2018-2022
年营收/归母净利 CAGR 为29%/56% ,公司收入增长主要系自主品牌带动,利
润增长主要系品牌盈利能力持续提升、鸡肉成本相对低位以及人民币贬值带动。
公司自有品牌矩阵以麦富迪为主,麦富迪目前已成为国内宠物食品市占率第一
的品牌,在狗主粮、狗零食、猫零食多个品类稳居第一,猫主粮市占率也在逐
步提升。
▍国内宠物市场前景向好, 正当时。欧睿数据显示,尽管我国宠物猫狗
总数已超过美国,但我国猫/狗家庭养宠渗透率2022 年仅有 15%/17%,不到美
国的一半,专业宠粮渗透率仅34% (发达国家基本在90%以上),单只宠物年
均消费水平仅为美日等国的1/7 左右。随着养宠渗透率、只均宠物食品消费提升,
我们预计未来三年行业还有望维持15-20%增速,中长期看行业空间可期。从行
业趋势来看,喵经济已成主流,养宠年轻化、渠道线上化更甚于发达国家,行
业品牌集中度较低,高端价格带领域竞争格局较优,近年来国产品牌逐步依靠
其产品+渠道等优势实现进口替代。
▍创新产品+强势营销,麦富迪品牌力已显。依托对宠物生理学、营养学和行为学
等的研究,公司针对不同阶段、品种、环境下的犬猫营养需求展开深刻的研究。
核心大单品双拼粮、营养森林等系列定位中端市场,主打高性价比,辅助营销
资源投放,快速出圈。而通过持续的产品迭代、品类创新,公司近年产品价格
带稳步提升。在营销端,公司具备稳定的有经验的营销团队,持续多年保持高
销售费用投入(2022 年销售费用更是高达5.45 亿
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