2023年年我国汽车行业市场分析：北京经销商压力仍在.pptx

TEAM2023/8/15Analysis of Pressure on Dealers in the Beijing Automotive Industry分享人-Grey北京汽车行业经销商压力分析 目录Contents市场集中度低客户需求变化大经销商竞争激烈政府政策影响大产能过剩问题存在 01市场集中度低Low market concentration 1. 市场竞争激烈：北京汽车行业作为中国汽车市场的核心地区之一，经销商面临着来自国内外众多知名汽车品牌的激烈竞争。据统计数据显示，截至2021年底，北京地区汽车经销商数量已超过200家。这个庞大的数字表明了市场竞争的激烈程度，经销商们需要在竞争中不断寻找差异化的竞争策略，以抢占更多的市场份额。 2. 产品同质化严重：当前，市场上汽车品牌和车型过多，但产品同质化现象普遍存在。众多汽车品牌不断推出相似配置和功能的车型，导致消费者在选择时更多地关注价格优劣和销售服务质量。根据调查数据，2019年北京地区新车销售市场中，低价车型占比超过60%，高价车型销售占比较低。这表明消费者对于具备高性价比的车型更感兴趣，对于经销商造成了较大的市场压力。市场价值低 北京经销商压力1.汽车经销商压力山大，市场竞争激烈市场竞争激烈：北京汽车行业经销商面临着巨大的市场竞争压力。随着国内汽车市场的逐渐饱和，消费者对汽车产品的需求越发多样化，导致市场竞争加剧。2.经销商压力重重：提升服务质量、应对市场竞争行业内的经销商需要不断提升服务质量和市场竞争力，以留住现有客户并争取更多市场份额。同时，其他品牌的不断涌入加剧了市场竞争的激烈程度，使得北京经销商面临着必须不断适应和调整的压力。 市场竞争激烈1. 消费升级需求增加：随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对汽车产品的需求也不断提升。更多的消费者希望能够购买到高品质、智能化、绿色环保的汽车产品，这对汽车行业提出了更高的要求。 2. 品牌竞争加剧：在北京市场上，多家国内外知名汽车品牌争相进入并扩大销售网络。消费者对品牌的选择越发多样化，这就要求汽车经销商在品牌选择、产品推广、服务质量等方面不断提升，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 3. 线上线下销售渠道冲突：随着互联网技术的发展，线上销售渠道在汽车交易中的地位逐渐增强。然而，传统的线下汽车经销商仍然占据主导地位，两者之间的竞争逐渐加剧。此外，一些厂商也开始尝试直销模式，进一步加剧了北京汽车行业的市场竞争。 需求增长有限1. 稳定的宏观经济环境限制了汽车市场的需求增长。我国汽车行业的需求增长受到宏观经济环境的影响较大。随着经济增速放缓和产业结构调整，汽车市场的需求增长受到一定限制，使得北京经销商面临市场需求的瓶颈。 1. 城市交通限制政策导致汽车使用需求下降。随着城市交通拥堵问题日益突出，各个城市纷纷实施限制汽车使用的政策，如限行、限购等。这些限制措施将直接影响汽车市场需求，使得北京经销商的市场压力更加集中，需求增长受限。---------> 02客户需求变化大Large changes in customer demand 潜在需求增长1. 城市化进程驱动潜在需求增长：随着我国城市化进程的不断加快，越来越多的人涌入城市，导致对汽车的需求大幅增加。特别是在北京这样的大城市，人口密度高，交通拥堵严重，很多人选择购买汽车作为通勤交通工具，以提高出行效率。因此，随着城市化进程不断推进，潜在需求将继续增长。 2. 新能源汽车政策推动潜在需求增长：政府出台的新能源汽车政策对市场产生了积极影响，鼓励消费者购买新能源汽车。在北京，政府采取了一系列鼓励政策，比如购车指标的配额、减免购置税等，这些政策刺激了消费者购买新能源汽车的积极性。因此，新能源汽车的潜在需求将随着政策的实施进一步增长。 消费者品味更新1. 品牌多样性：随着消费者对汽车品牌多样性需求的增加，经销商需要面对更多品牌车型的竞争。不同消费者对车辆外观、内饰、功能等方面的喜好不同，因此经销商需要提供更广泛且具有差异化的产品组合，以满足消费者不断升级的品味要求。 2. 环保趋势：环保意识的提高已经成为消费者选择汽车的重要考量因素。经销商需要应对消费者对节能减排和纯电动车型的日益增长的需求。同时，经销商还需要积极跟进政府环保政策的变化，推出符合环保要求的车型，以满足消费者对绿色出行的追求。 3. 智能科技：随着科技的不断进步，消费者对汽车智能科技的要求不断提高。经销商需要提供拥有智能驾驶、智能互联等先进科技的车型，以满足消费者对于便捷、智能化驾驶体验的追求。同时，经销商还需提供相关的售后服务和技术支持，以满足消费者对于智能汽车的需求。 1. 消费者需求多样化：随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对汽车的需求变得越来越个性化。他们希望能够根据自身喜好和需求