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“带薪休假”新理念，高效做大健康险;2012年业绩展示;两个月业绩快速成长缘于——
对健康险的新认知
带薪休假销售逻辑;我对健康险的新认知;以往销售方法;两组数字带来的思考;现在的销售方法;健康险不单是医疗费用的问题，而是弥补收入损失、维持生活品质、保持生命尊严的人生态度
我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度
;“带薪休假〞健康险销售理念;1.重大疾病的危害; 以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的 收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高。;第1问：是否大多数因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝？
发问目的：引导客户思考生病是普遍规律
第2问：我们生病是否要休息？但事实上能不能休息？能否安心休假？
发问目的：引导客户思考生病与休息的矛盾;第3问：如果生大病就可以带薪休假，你希望休几年？
发问目的：解决客户病而不休的问题
第4问：你现在年薪多少？之前保额多少？你这次需要补充多少？
发问目的：让客户自己计算适合的健康险保额
;案例分享; 异议处理〔1/4〕;异议处理〔2/4〕;异议处理〔3/4〕;异议处理〔4/4〕;感 悟“带薪休假”新理念，高效做大健康险;2012年业绩展示;两个月业绩快速成长缘于——
对健康险的新认知
带薪休假销售逻辑;我对健康险的新认知;以往销售方法;两组数字带来的思考;现在的销售方法;健康险不单是医疗费用的问题，而是弥补收入损失、维持生活品质、保持生命尊严的人生态度
我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度
;“带薪休假〞健康险销售理念;1.重大疾病的危害; 以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的 收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高。;第1问：是否大多数因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝？
发问目的：引导客户思考生病是普遍规律
第2问：我们生病是否要休息？但事实上能不能休息？能否安心休假？
发问目的：引导客户思考生病与休息的矛盾;第3问：如果生大病就可以带薪休假，你希望休几年？
发问目的：解决客户病而不休的问题
第4问：你现在年薪多少？之前保额多少？你这次需要补充多少？
发问目的：让客户自己计算适合的健康险保额
;案例分享; 异议处理〔1/4〕;异议处理〔2/4〕;异议处理〔3/4〕;异议处理〔4/4〕;感 悟
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