潍坊红星美凯龙商业项目策略案.pptx

会计学;红星美凯龙·凯利MALL 商业项目营销策动案; 项目概念定位;鲁中地区家居商业旗舰 （塑造地区性家居主题商业烫金名片）;红星美凯龙 国际家居主题连锁;凯利 家纺软装饰直营中心 （国际家文化，精彩居生活）;城市历史文化展示窗潍坊城区形象大门; 项目功能核心概念;【 规划布局图 】; 业态定位说明; 业态定位说明; 业态定位说明; 业态定位说明; 业态定位说明; 业态定位说明; 业态定位说明; 业态定位说明;建筑价值： 红星美凯龙第八代建筑，优美活跃的商业建筑轮廓是城市建筑的璀璨新符号，也是物业拥有者财富的标志及尊崇身份的象征。 财富价值： 强调本项目是红星美凯龙在山东的商业旗舰，更是商业投资的新热点生活价值： 国际居家时尚的体验中心，为城市注入更多的生活元素。带给消费者全新的生活体验。 文化价值： 城市生活中心，引领城市居家时尚 传承城市民间文化瑰宝（传统手工艺品与现代家饰的结合）;城市重点项目、政府扶持项目、政策优惠倾斜; 秉持“以静制动、以快制慢”的营销推广原则;通过前期推广阐述“红星美凯龙 国际家居品牌”的行业领先性以及引领城市家居文化潮流和家居时尚前沿的理念，将本项目打造成潍坊家居行业形象新代言，树立项目鲜明的楼盘个性，吸引目标客群的眼球；;潍坊;本项目整体形象的营销推广周期划分为形象导入期、预热拓展期、市场引爆期 、强销期、持续期五个阶段，推广时间跨度共为十二个月。期间以完成A馆和B馆商业部分销售为首要，考虑本推广计划的时效性，以上推广周期不包含A馆办公、D馆商务行宫以及住宅部分的推广周期。 以上各个营销推广阶段相辅相成，循序渐进，通过活动营销、网络营销，事件营销、体验式营销的方式，与项目工程进度和招商进程密切配合，逐步将项目推向营销高潮。;;;3 市场引爆期（2010年7月） 阶段目标： 采用全面整合型推广策略，对强制性的大规模轰炸，引起目标人群的广泛关注； 释放前期蓄水阶段积蓄的销售势能，实现项目首期火爆开盘，进一步引发潍坊内外关注；实现首期资金回笼目标； 借助热销效应，巩固和加强项目整体高度形象。 积累??望客户及商家，为下阶段销售招商推广做好蓄力准备；拓展招商范围，扩大推广半径，吸纳有效客源； 阶段策略： 通过销售政策及产品核心优势锁定有效客户，刺激购买欲，为开盘热销奠定基础 工程节点： B馆及C馆商业主体施工 主要营销事件： 首期开盘庆典购铺集中签约 上海红星美凯龙体验游（与潍坊旅行社合办）;4 强销期（2010年8月—2010年10月） 阶段目标： 消化积累客源，达到旺销势头； 进一步塑造项目形象，产品内涵持续升华，制造新闻热点，引发项目广泛的社会效应；吸引外区客源，全面扩大项目综合影响力，为项目实现持续性的销售惯性推波助澜。阶段策略： 通过极具参与性和互动性的体验式活动阐述项目核心主题内容，不断提升项目美誉度，刺激目标客群的购买欲； 工程节点： B馆及C馆商业主体施工 A馆基础施工 主要营销事件：潍坊家装设计大赛山东软装达人评选 潍坊家纺软装商会成立异地推广;5 持续期（2010年11月—2010年4月） 阶段目标： 产品内涵的进一步挖掘，持续销售惯性； 借助项目实景呈现，红星美凯龙开业、培养客户忠诚度，树立其坚定的购买信心；阶段策略： 以自然消化为主，同时通过常规类型媒体推广及招商进程的推进实现A馆铺源及B馆剩余铺源的快速去化。 工程节点： B馆、C馆整体交付 A馆主体施工 主要营销事件：项目会刊首期发布红星美凯龙开业 商家联谊活动 潍坊手工艺名家作品展（城市文化艺术长廊）;; 项目需要具备的政策支持; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示; 企划平面展示;We serve. You enjoy. 让更多的人享受真正的地产服务