产品营销中心管理方案.pptx

产品营销中心;一、成立行业产品营销中心的目的;二、组织架构;三、（1）组织架构基本内容;三、（2）组织管理原则;四、岗位构成;五、行业产品销售区域划分及任务目标;六、行业产品营销中心职责;七、行业产品营销中心各岗位职责 1、中心总监岗位职责;2、行业产品分销部部长职责;4、行业产品直销部长职责（总监兼任）;5、各片区销售经理岗位职责;6、各省区经理岗位职责;7、市场服务部长岗位职责;八、客户管理工作包含如下：;2、客户信息管理;3、客户投诉管理;九、销售员工守则;十、部门例会制度;6.2 销售事项;6.3 货款处理;十一、销售人员的出勤管理;十二、销售管理;6、渠道经销商销售人员在公司销售制度允许范围内开展销售工作；但在客 户是公司经销办事处有合作的，必须报备公司处理备案； 7、特殊情况下出现与经销商相冲突行业产品销售情况，须在公司同意的情况下执行，同时需要确认该区域经销商确实未及时掌握该项目信息； 8、对行业产品客户原则上本区域销售不得出现遗漏情况，如有遗漏，公司将根据情况在年终给予相对于销售奖励对等的处罚； 9、非行业产品营销中心销售人员发现的项目信息原则上按区域相近的原则由总监进行统一分配。;十三、 行业产品销售人员薪酬（税前）管理规定;4、行业产品销售人员薪资与任务对照表（薪资单位：元）;5、 个人年度绩效工资发放 个人年终绩效工资发放以当年实际完成任务率和回款率为依据核算； 个人当年度销售任务完成率低于70%（含70%），当年年终绩效工资暂不发放，第 二年度合并完成两年的销售任务，补发上年度未发放年终绩效工资； 个人当年度行业产品销售任务完成率超出70%的的年终绩效工资核算方法： 年度薪酬总额* 销售任务实际达成率- 月度发放的薪资总额，得出最终应得年终绩 效工资，以此类推。 个人任务完成率达到95%以上视为销售任务全部达成，合同约定应收帐款100%，年 终绩效工资全额发放； 第二年内收回上年度剩余应收帐款可以补发上年度扣除的年终绩效工资部分。;6、 销售任务达成奖励 A、适用于行业产品营销中心所有销售人员； B、当年度行业产品销售任务超额达成（销售任务达成100%以上的超出部分）计算方法： 中心总监：全年超出销售任务，超出部分按超出部分公司实得金额0.6%奖励； 片区经理：全年超出销售任务，超出部分按超出部分公司实得金额0.7%奖励； 省区经理及销售人员：全年超出销售任务，超出部分按超出部分公司实得金0.8%奖励； C、当年度行业产品销售任务达成率95%以上及回款率100%，公司依据具体情况， 奖励1个月基本工资作为年终特别奖励。 D、出差报销按公司《出差管理制度》执行。 特别说明：行业产品销售人员中途辞职或被解雇，年终奖励视为自愿放弃，不予结算。;7、 销售净利润超标奖励 A、当年行业产品销售净利润超出公司实际净利润率时，按超出净利润额的（20%）作为销售净利润超标奖励，年终由财务核算予以发放; B、奖励发放适用人员：行业产品营销总监、行业产品分销部所有人员、市场服务部所有人员、各 片区经理; C、奖励分配方法：营销总监占总奖励份额的（20%），各片区经理占总奖励份额的（45%）；行业产品分销部长、市场服务部长占总奖励份额的（20%），其他人员占总奖励份额的（15%）； D、各省区经理及以下销售人员按个人全年超出销售任务进行奖励； 计算方法：销售任务超出部分按超出部分公司实得金额0.8%奖励。 特别说明： A、当年度净利润率超标奖励和当年度销售任务超额达成奖励可以分别发放； B、当年度净利润率超标时，年终由财务核按以上比例核算奖励予以发放； C、当年度销售任务超额时，年终由财务核按以上计算方法核算奖励予以发放；； D、行业产品销售人员中途辞职或被解雇，年终绩效工资及各类奖励视为自愿放弃，不予结算。;序号;序号;例：按年度销售任务6000万元模拟计算;D. 行业产品销售人员车费、话费补助标准;十四、 行业产品非直接销售人员薪酬;3、行业产品销售人员薪资与任务对照表；（薪资单位：元）;5、 年度绩效工资发放 A、年终绩效工资发放以当年实际部门完成销售任务率为依据核算； B、年终绩效工资核算方法： 年度薪酬总额* 销售任务实际达成率- 月度发放的薪资总额，得出最终应得年终绩效工资，以此类推。 C、销售净利润超标奖励按第十四条第七点执行； D、出差报销按公司《出差管理制度》执行。 特别说明：行业产品营销中心所有人员中途辞职或被解雇，年终绩效工资及各类奖励视为自愿放弃，不予结算。;6、 年终奖励 A、当年度行业产品销售任务达成率95%以上及回款率100%，公司依据具体情况， 奖励1个月基本工资作为年终特别奖励。 B、出差报销按公司《出差管理制度》执行。 C、销售净利润超标奖励按第十四条第七点执行； D、出差报销按公司《出差