我国中小企业市场营销现状分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文.pdf

我国中小企业市场营销现状分析 -市场营销 毕业论文-本科毕业论文-毕业论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：本文首先分析了中国中小企业市场营销现状, 包括缺 乏有效的营销战略规划, 营销观念落后, 营销模式简单等, 接着从更 新市场营销观念, 注重市场营销创新, 注重品牌建设, 提升顾客忠诚 度, 结合产品实际, 实施个性化营销策略等方面提出了中国中小企业 市场营销的路径选择及策略。 关键词：中小企业; 市场营销; 路径选择; 作为中国国民经济的一部 , 中小企业在经济社会发展中的 作用越来越突出, 为城镇就业提供了岗位, 属于就业主渠道之一, 而 且也为地方税收做出了很大的贡献。跟大型企业相比, 中小企业的规 模小、资金有限, 在产品市场营销方面也存在诸多的问题。面对激烈 的市场竞争, 中国中小企业要想占领一定的市场份额, 就要能够认清 其市场营销困境, 从营销理念与模式上进行创新, 从而在市场竞争中 站稳脚跟。 一、中国中小企业市场营销现状 首先, 缺乏有效的营销战略规划。产品的市场营销是一门学 问, 也是一项系统化的组织行为。中小企业在进行市场营销的时候 , 必需要有科学有效的整体营销规划作为指引 , 这样才能更好的把营 销分解到每个程序, 提升执行力。但是, 就当前情况来看, 中国中小 企业在进行市场营销的时候, 缺少科学规划, 过分追求短期效益。而 且受传统营销模式的影响, 销售跟综合系统分离, 导致产品宣传推广 的时候, 主要是依靠营销人员简单的产品分析就制定价位营销体系 , 并没有进行整体性质的战略规划, 市场营销成效不明显。 其次, 营销观念落后, 营销模式简单。部分中国中小企业沿袭 的是传统的营销理念, 为了实现营销目标制定硬性的规章制度与营 销指标, 并没有经过专业人员对消费者需求市场进行深入的分析与 研究, 导致体系性缺乏。此外, 整个市场环境并非一成不变, 但是多 数中国中小企业并不进行营销方式的创新 , 使得市场营销处在无目 标状态, 甚至有些中小企业只是进行简单的模仿 , 比如低价促销等, 对企业的品牌形象发展不利。 二、中国中小企业市场营销的路径选择及策略 (一) 更新市场营销观念, 注重市场营销创新 从市场营销理论的产生到现在经历了很多阶段, 从最初的企 业生产什么才能销售什么逐步转变为消费者需要什么生产、销售什么。 而营销观念也是从传统的推销式消费转而发展到社会消费阶段。中国 中小企业要认清这个形势, 从传统的营销思维观念中 出来, 能够坚 持与时俱进, 跟进时代的发展步伐, 注重市场营销创新。首先, 营销 创新要以提升顾客忠诚度为目标。消费者越来越期待产品与服务能够 同步进展, 通过体验消费过程, 产生愉悦的消费心理, 进而对提供产 品和服务的企业产生好感, 进而成为忠诚顾客。其次, 营销创新要结 合消费者需求。要能够从消费者的角度出发思考问题, 要明确消费者 的真正需求, 选择消费者可以接受的方式、其所需求的产品与服务 , 通过沟通与交流, 尽可能的多掌握一些顾客的信息, 满足消费者的需 求, 提升中国中小企业主动营销能力。 (二) 注重品牌建设, 提升顾客忠诚度 品牌忠诚度就是说的消费者的一种心理归属态度, 表现就是 顾客是不是会重复的购买这个品牌的产品 , 也可能表现为在众多的 品牌中有优先选择某一个品牌, 建立在情感忠诚度的基础上, 品牌忠 诚度就是一个指标, 用于衡量消费者对某一个品牌的忠诚状态。对于 中小企业来说, 制定市场营销策略就是为了提升顾客的忠诚度。因此, 要从以下几个方面进行把握:首先, 质量是中国中小企业发展的第一 要素。无论是根深蒂固的老品牌, 或是新入市场的新生品牌, 质量永 远是最重要的, 只有为消费者提供优质而稳定的高质量产品才能获 得消费者对品牌的认可。其次, 中国中小企业必须持续不断提供更多 样化的产品线来满足消费者的需求。保证质量的前提下, 要力求创新, 不断推陈出新提供更多样化的产品, 来满足消费者的各种需求, 提高 消费购买的意愿和频次。第三, 营造更好的服务体验。良好的服务体 验会让消费者产生更好的情感依赖, 增加品牌的忠诚度。第四, 创建 品牌文化, 提高品牌形象地位。深受认可的品牌文化使消费者有归属 感。中国中小企业在市场营销中要能够创建鲜明的品牌形象, 提升产 品包装, 让消费者让产品馈赠他