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目的
根据公司《薪酬管控管理制度规章》,为了充分调动营销部有关员工工作积极性、主观能动性,激发销售有关人员潜能,树立以营销工作为重心,引导其他机构部门工作运营相关流程,制定本规定。
适用范围
适用营销部所有有关员工。
职责
3.1人力资源部负责任本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督等。
3.2营销总监负责任本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具体规范数据的提供及决策和执行。
3.3财务部负责任数据、计算方法的审核及薪酬支付。
3.4总经理负责任本规定的批准执行。
有关内容
4.1基本工资、绩效工资、提成定义及规定。
4.1.1营销部有关员工一般适用基本工资加提成的薪资结构。其中,绩效工资包含在基本工资中。
4.1.2营销部新有关员工入职前,由营销部相关领导根据其面试时了解的工作经历、专业能力、薪资相关要求、发展潜力等综合因素确定该有关员工的薪酬标准,由人力资源部通过《有关员工录用审批表》的形式报总经理批准后执行。
4.1.3各岗位的考核基数,根据其基本工资数额的30%确定。
4.1.4营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款,任务指标为销售额。
4.1.5店长、导购的基本工资相同,绩效工资1000元。店长有岗位工资,即店长费,销售指标、提成依据为实销金额,并根据店铺分为A和非A类店铺,适用不同提成比例。
4.1.6新开网点、特价柜台的设立,由业务经理提交书面报告,确定销售任务指标,提成按本规定执行。
4.1.7营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发放提成40%,次年2月发放提成余额。有关员工中途离职,未发放提成不予发放。如有关员工离职时,当年度销售任务指标已经完成,并在公司规定的时间内回款,提成于次年2月发放。
4.1.8店长、导购提成于次月发放。
4.2薪酬编制审批程序。
4.2.1店长负责任编制本商场的月度有关员工工资。
4.2.2业务经理负责任汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗位有关人有关员工资。
4.2.3大区经理、营销总监负责任审核管控管理区域各岗位工资。
4.2.4营销总监确认无误后报财务部。财务部负责任审核销售金额、提成比例、计算方法、回款相关要求等规定和数据。相关表格和格式,按财务部相关要求执行。
4.3回款。
4.3.1业务经理根据与管辖区域商场订立协议合同规定的时间节点,负责任回款工作。
4.3.2大区经理对分管区域的销售回款负管控管理责任。
4.3.3营销总监对所有销售回款负管控管理责任。
4.3.4财务部对超期未回款项,负提醒和催收责任。
4.3.5对超期2个月以上未回款项,直接责任人、分管相关领导编制回款计划报告,分析原因,应该采取的措施,相关处罚规定,报财务、公司审批后执行。
4.4营销部基本岗位配置
4.1营销总监1人,负责任营销部所有工作。
4.2大区经理2-3人,负责任分管区域的销售管控管理工作。
4.3业务经理、督导各2-3人,负责任指定区域的销售管控管理工作,隶属于大区经理管控管理。
4.4陈列师、培训师各1人,根据公司相关要求,对营销部提供支持管控管理,隶属于营销总监管控管理。
4.5其他如商品部、成品仓库,不作业销售机构部门配置,仅作为公司整体组织架构设置。
营销部有关员工薪酬标准确定规则。
序号
职务
基本工资
完成指标
百分比
提成
百分比
重要备注
1
营销总监
6k-20k
<80
0
按回款提成
80(含)-90
0.1
90(含)-100
0.15
100(含)-110
0.2
110(含)-120
0.25
>120
0.3
2
大区经理
5k-15k
<70
0
自管区域提成同业务经理
总管区域业提取务经理提成的20%
70(含)-80
0.08
80(含)-100
0.14
100(含)-110
0.2
110(含)-120
0.24
>120
0.3
3
业务经理
4k-12k
<70
0
70(含)-80
0.4
80(含)-100
0.7
100(含)-110
1
110(含)-120
1.2
>120
1.5
4
督导
3k-8k
<70
0
70(含)-90
0.25
90(含)-100
0.3
100(含)-110
0.4
110(含)-120
0.5
>120
0.6
5
店长
店长费
初级300
中级400
高级500
A
非A
店铺分类
<85
0.6
0.9
85(含)-100
0.7
1
100(含)-110
0.85
1.3
110(含)-120
1
1.6
>120
1.2
2
6
导购
初级当地最低
中级加150元
高级再加150元
店长、导购相同
7
培训师
4k-10k
1
8
陈列师
4k-10k
绩效
6.1任务指标的确定
6.
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