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创新开拓树品牌 夯实基础求品质
为打造上海市北顶级商务会所而努力奋斗
————2012
一、前景展望和工作总体思路
年主要经济工作目标和任务措施
前景展望:
2012 年是公司发展至关重要的一年,是做好服务品质、提升服务质量、作响会所品牌的关键年,是公司各项经营指标都会有突飞猛进增长的一年。公司经过前两年的经营调整已经打下坚实的基础,企业发展后劲进一步增 强。当前,上海市紧紧围绕“四个中心”建设和打造国际大都市的总体目标, 推进创新驱动、转型发展;市北高新园区正努力争创国家级生态工业示范园区,集团正进入大开发、大建设的关键时期,我公司要紧紧抓住发展机遇, 借集团转型发展的东风,充分发挥园区服务平台的优势,扩大销售力度,不断提升服务品质,做响市北高新集团窗口服务业品牌,提高会所品牌影响力和美誉度,悉心经营,力争把市北半岛商务会所打造成为上海市的顶级会所, 为市北高新(集团) 筑巢引凤贡献力量。
工作总体思路:
二 0 一二年经济工作的总体思路是:以“巩固、完善、提升”为经营主线, 以积极创新开拓市场树品牌,精细深化夯实基础求品质,科学从紧控制成本讲质量为三大抓手,以“新要求、新标准、新特点、新形象”的“四新”要求来 提升会所各方面工作,着力加强品牌建设,提升企业核心竞争力;着力推进企业管理,提高经济运行质量;着力深化人力资源建设,提高人才队伍整体素质;在集团党政班子和公司董事会的坚强领导下,紧紧围绕市北高新(集团)发展战略定位,提升产业园区配套服务能级,努力实现企业经济又好又快发展。
二、2012 年主要经济目标
1、会所销售目标
表一:2012 年度主要经济指标:
项目
营业收入
销售目标
1405 万元
备注
其中:
会籍纯收入
餐饮营收
290 万元
1010 万元
其中商务会籍 174 万元
康体营收
35 万元
SPA 营收
70 万元
利润总额
-400 万元
含能源费用
2、完成会籍纯收入 290 万元,其中商务会籍纯收入不低于 60%,即 174 万元;新发展会籍 156 个,累计会籍数达到 250 个;新发展会员 252 人, 累计会员达到 600 人。
表二:年度会籍目标:
(万元)
会籍架构
新发展
会籍
目标收入
(万元)
备注
创始家庭
3
12.78
创始个人
2
6.26
创始公司
15
120
年度个人
43
37.84
个人续卡
21
16.38
年度家庭
20
25.6
家庭续卡
20
21.60
商务会籍
15
10.5
商务会籍
15
9
商务会籍
10
10
年费、集团收入
20.04
合计
156
290
月份目标表三:2012 年会籍销售计划进度表 (万元)
月份
目标
1 月
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
8 月
9 月
10 月
11 月
12 月
全年
20
15
26
27
24
30
28
28
20
24
20
28
290
表四:2012 年会籍架构方案
会籍种类
会籍种类
会籍费
入会费
年费
备注
¥2500 元/年/提名人
终身公司会籍
¥80000 元
¥3800 元/年/提名家庭
含 3 位提名人
(2800 元/年)
可 提 名 家 庭
(3800 元/年)
终身个人会籍
¥28800 元
¥31800 元(标准价格)
¥38800 元
¥43800 元(标准价格)
¥8800 元/人/年标准价格¥8,800
¥12800 元/家庭/年标准价格¥12,800
¥20000 元/人/年
(仅含一位提名人)
¥2500 元/年/year
终身家庭会籍
¥3800 元/年/year
含 2 位 18 岁以下儿童
年度个人会籍
年度家庭会籍
含 2 位 18 岁以下儿童
商务会籍
(公司或个人)
含¥13000 元餐饮储值金
¥30000 元/人/年
(仅含一位提名人)
¥50000 元/2 人/年
(包含 2 位提名人)
¥80000 元/2 人/年
年度新人会籍
(包含 2 位提名人)
表五:2012 年会籍续费办法方案
会 籍 类 型 续费办法一
续费办法二
含¥24000 元餐饮储值金
含¥40000 元餐饮储值金
含¥70000 元餐饮储值金
终身公司会籍
¥2500 元/年/提名人
¥3800 元/年/提名家庭
介绍新会员办理终身类会籍卡的免一个家庭或个人的次年的年费
终身个人会籍 ¥2500 元/年/人
终身家庭会籍 ¥3800 元/年
年度个人会籍
年度家庭会籍
提前一个月续费的
按照优惠价 7800 元续会提前一个月续费的
按照优惠价 10800 元续会
老会员介绍新会员按照 7800 元入会老会员介绍新会员按照 10800 元入会
团购价
商务公司会籍
5 张(含 5 张)以上的年度个人价格 6900 元/
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