软文营销PPT全套教学课件.pptx

软文是什么？ 初识软文营销 01CHAPTER 软文营销是什么？ 全套课件 软文是什么 狭义 广义 软文的定义 软文的定义 狭义的定义 指企业付费在报纸、杂志等宣传载体上发表的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费广告。 图所示为某培训机构在某报纸刊登的寒假招生广告，这种大篇幅文字配以图片的广告属于狭义上的软文。 软文的定义 广义的定义 指企业通过策划在报纸、杂志或新媒体等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、产品评测、案例分析等。 图所示为某数字报纸上关于日内瓦国际车展的新闻报道，通过分析全球汽车主流市场趋势引出某几个品牌的汽车介绍。虽然文章通篇没有出现硬性的广告，但也达到了渗透性品牌宣传的目的，此类文章则属于广义上的软文。 软文的定义 软文属于广告范畴的内容，但与广告、文案仍存在着差别。一般来说，广告范畴广，涵盖广告创意、广告形象等多方面的内容，其中涉及文字方面的描述则可统称为文案。而在文案的范围里，完整的一篇软性的宣传文章即可统称为软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散形式不同，软文强调的是文章的完整性，即围绕一个主题详细展开论述，能让读者获得关于这个主题的详细信息。 新媒体软文与传统软文的区别 传统软文 新媒体 软文 新媒体软文与传统软文的区别 发布渠道不同 与传统软文相比，新媒体软文的发布渠道更多样广泛。以互联网为载体的新媒体软文，从论坛、博客到新闻媒体、自媒体平台再到以微博、微信为首的社交平台等新媒体平台，都能发布软文。而传统软文仍以报纸、杂志等有形的传统媒体为主战场。 新媒体软文与传统软文的区别 传播范围不同 相比传统软文，新媒体软文最大的优势在于互联网具备即时性、全球性和交互性等特征。企业可以突破时间、地域等传统媒介的障碍，通过新媒体平台随时随地发布软文。而用户则可以通过运用百度等搜索引擎查找关键词，即可在一个或者多个新媒体平台上浏览企业或产品的相关报道，获取自己所需的信息。这既能提高用户的体验感的同时又能增强用户对企业或产品的信任，引导用户分享转发及购买。一篇优质的新媒体软文，不仅能为用户提供价值，促进用户主动传播，还能引发其他的新媒体平台相继转载，最终实现低成本的可持续传播。 新媒体软文与传统软文的区别 推广形式不同 新媒体软文与传统软文的营销推广形式有明显的区别。传统软文是通过传统媒体进行单向推广传播的，以“推”的营销模式主动把宣传软文发送或传达给用户。但新媒体软文则以用户需求为导向，用“拉”的营销模式吸引用户参与，实现软文的交互传播，以增强软文传播者与接收者之间的沟通与互动。用户通过新媒体平台，实现相互链接和资源共享，促进企业之间、企业与用户之间以及用户之间的无障碍沟通。此外，由于互联网具有交互性，用户不仅是软文的接受者，同时还是软文的传播者。这更有利于构建用户参与感，促使用户更多地提供宝贵的反馈意见。 软文的两种划分标准 软文的两种划分标准 按营销目的划分 品牌推广软文是指企业为建设品牌形象、积累品牌知名度、沉淀品牌资产而撰写的软文。常见的有品牌故事软文，通过讲故事的形式把品牌发展的历史脉络、品牌的内涵、价值及特点向读者娓娓道来，并潜移默化地让读者对品牌产生印象或好感。如《如果父爱有标价，是他40岁辞掉百万年薪，和老东家宝洁竞争……》这篇软文，通过讲述品牌创始人的故事，为了让两个女儿用更天然的洗发水，放弃百万年薪去创业研发洗发水。读者在阅读故事的同时，也记住了品牌“天然”这一特点。 软文的两种划分标准 按营销目的划分 百度搜索《如果父爱有标价，是他40岁辞掉百万年薪，和老东家宝洁竞争…》， 查看原文。 软文的两种划分标准 按营销目的划分 此外，当企业品牌遭遇危机的时候，可用软文进行危机公关，以快速缓解事态恶化、消除危机事件带来的负面影响。如众所周知的海底捞深陷勾兑门事件，海底捞官网及官方微博发出《关于媒体报道事件的说明》，声明语气诚恳，感谢媒体监督的同时对勾兑问题进行客观澄清。海底捞掌门人张勇发布的微博软文态度更是诚恳，人情味十足，运用仅有的140字化解了此次事件80%的危机。 软文的两种划分标准 按营销目的划分 软文的两种划分标准 按营销目的划分 百度搜索《酸奶测评 | 好吃到想舔盖的11款网红酸奶》查看完整软文，了解该产品软文写作风格。 软文的两种划分标准 按营销目的划分 软文的两种划分标准 按营销目的划分 活动推广软文指企业为推广其线上或线下活动、刺激读者参与而撰写的软文。如知名电商平台唯品会借助当下热播剧《欢乐颂2》的资源，专门推出的符合剧中“五美”