销售部主管述职报告.doc

销售部主管述职报告 吴婧静 1、对现任岗位职责的认识及自我认知。 自9月上岗到此刻时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位是特其他重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然是工作中贯串首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩， 表现自己对于公司的价值。 上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，以致思想与身体的脱轨以致于发生了很多平白无故的错误，我坚信要不断反思，此刻的我认为，主管对我来说就是在我的基础工作上加设的一部推进 机，推进自己去成长去进步；可是由于自己的水平有限，仍有一个渐渐学习的过程。 2、上任后的工作完成情况（获取成绩、工作收获）。上任初始有点急于求成，对于工作未做周祥安排便紧锣密鼓 的睁开了，以致于流失了很多成长的机遇，也以致自己出现慌于对付而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自己以及工作中的微小问题，发现问题亦是一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。 3、工作中存在的问题及改进措施。 －1－ 在这一个月的旅途中不免发生或大或小的问题，最多的也就是新员工怕吃苦怕无聊 我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走 写字楼的基础信息要记，遇到一孔之见要问，寻研究去创新要走，在这三个步骤下显然是让很多方才进入社会的年轻人望而止步，可是怎么去改进现有的状态呢！ 对于员工我们要做为领头者、指路标，不能够仅限于安排工作，更多的是思想的协助。 1、劳逸结合 2、人脉关系 3、言传身教 4、实时总结 4、20XX年第四时度工作计划及推行方案。 带新员工的工作仍旧是重中之重贯串首尾，将新员工与我融 为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听 不如看，看不如说，说不如做，我也会激励新员工参加其中，鼓 励加建议，共同提高与成长。 推行方案以下： 1、劳逸结合，何为劳（走在前面，想在后边，去做便知对 －2－ 错，再想便知对策） 何为逸（开发在前面，创新在后边，开发有资源，创新有能 力） 2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建 立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想 浸透在员工心里，即使今后有更好的发展，在社会上人脉仍是不 可缺少的资源。 3、言传身教，说到那处做到那处，如何说便如何做，有时 候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗 略的介绍，经过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加 透彻，会让无聊的讲解变成幽默的实践。 4、实时总结，不但要求员工，更要严格要求自己对于今日 工作的总结与反思，收获与付出成正比是最好的表现。 5、你认为高端事业手下一步需要改进的地方是什么？ 整体拔高，不但是外面，内部也特别重要，所谓在其位 谋其政，可是我感觉每个人都有成长的机遇，应在幼时便开始渗 透，不能够以员工的思想角度看问题，说大了，我们是一个硬件设 施齐全软件兼备的部门，说小了，我们是一个创业中的集体，每 个人都是主体，每个人的思想都能够融入进来，做错不怕，怕的 －3－ 是没有勇气去做，让员工参加进集体的创立中，当每个人都拿部 门当作自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成 就更多的销售冠军！ －4－