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银行营销策划方案 银行营销策划方案 1 一、活动目标 为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提 升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动， 努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分 享创造硕果。 二、活动内容 (一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动 1、活动对象:支行全体存款客户。 2、活动时间:20__年 x 月__ 日-20__年 x 月__ 日。 3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满____ 元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取 20 名幸运客户， 分别赢取价值____元的__商品。 (二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动 1、活动对象:支行全体贷款客户。 2、活动时间:20__年 x 月__ 日-20__年 x 月__ 日。 3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即 可获得一次抽奖资格。活动期末抽取 20 名幸运客户，分别赢取 价值____元的__商品。 (三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动 1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。 2.活动时间:20__年 x 月__ 日-20__年 x 月__ 日。 3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企 业网银完成账务类交易 5 笔(含)以上，累计金额达 100 万元即可 参与抽奖。活动期末抽取 10 名幸运客户，分别获赠价值____元 的__商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成 个人网上银行、手机银行账务类交易 5 笔(含)以上，且每笔金额 超过 200 元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖 20 名(个人 网银和手机银行用户各 10 名)，分别赢取价值____元的__商品。 二等奖 500 名(个人网银和手机银行用户各 250 名)，分别获赠 100 元话费充值卡一张。 三、活动安排 活动结束后在 11 月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进 行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到 指定地点。 四、活动声明 自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点__，视为客 户自动放弃。 五、活动宣传 (一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动 信息通过 LED 屏幕滚动播出。 (二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣 传。 (三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动 的咨询。 银行营销策划方案 2 一、指导思想 坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求， 加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 二、组织领导 成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王__x 任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__ 为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责 “百日存款 竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和 考评 。 三、目前存款现状 本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构， 如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款 情况等)。 四、存款下降主要存在的问题 从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__ 存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单 个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原 因之一。 (一)稳定性因素： (1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的 易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该 类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、 相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨 大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是 引起__支行存款下滑的主要原因之一。 (2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳 定性，短期内还难以补足。 (3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群 体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适 的金融产品才能跟上，加之