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精品文档你我共享 对于怎样拓展市场 在从前我也老是被这样的问题所困绕,没有市场,没有业务,后边的工作就没办法展开,大多半的影视制作单位靠渠道,靠手里现成的资源,但好像前文所说的,再大的公司它一年能做几部片子?也有一些公司采用电话及网络营销的方式,有些成就,但这好像是海洋捞针般的困难,还有些公司,他们与其他广告公司合作,比方和品牌策划公司,媒体代理公司等,形成资源渠道共享,或外包的途径来获得市场,但是这些方法都不足以是长久之计.影视广告制作公司要在市场有一席之地,就必须做到以下几点: (1).第一步,重组市场团队明确市场团队的作用,能说会到的业务工作者只要要1到2 名,绝大多半业务人员则应以市场信息收集为主要工作,我举2个例子。 A公司营销部门有4个人,其中电话营销2人,业务员2人,电话营销经过黄页上的号码,向每一个公司打电话,发现存心向的客户之后,业务人员上门拜见,电话营销每日工作8个小时,能够拨打100个左右电话,而这其中最多只有5-10个公司同意拜见请 求,而这5-10个公司必须要2个业务员在一个工作日内达成拜见,并且这些目标客户中能够最终成为客户的不会超过10个百分点,。 B公司营销部门有4个人,其中信息收集工作人员2人,电话营销1人,业务员1人,2名信息收集员经过行业区分,对不同行业进行潜在客户信息的收集,.这些工作能够 是在网络,户外,报纸等不同的场合及载体上获得.信息收集人员的详细工作是什么?比方:1.某公司当前正在招聘新的总经理,把握新总经理上任对提高业绩的盼望,可将该公司视为为来1-2个月内的潜在客户.2.某公司新产品或项目即将入市,可将该公司视为未来1-2个月内的潜在客户,3.某公司为新创公司,可将该公司视为未来1-2 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 个月内的潜在客.4.某地方ZF班子届,可将地方ZF未来1-2个月内的潜在客.5.某特殊日(女,父,圣等),可在日前2-3个月将有关企 潜在客.6??在以上的例中,我不,企没有再像去那漫无目地的行地毯式的市工作,而是采用了有理,有序,有目地色信息收集工作,将潜在客整理出来,也2名信息收集人1天只能人提供20个潜在客 信息,但20其中就会有10个以上的客您所提供的服感趣,因他正在 需要,而你点亮了他,B公司的例子充分了然市重的重要性,没有一直秀的市信息收集及研究,企就忧如一个空着手的瞎子,四乱闯,到来却因体力透支而倒地,而此,旁一个手拿棍子的瞎子,却慢慢从他身走,并超越了他,瞎子用棍子来知道他前面的路怎么走,棍子是瞎子收集信息的武器,那么于影广告制作企,信息收集人就是棍子,除了提高外,的改革举措有一个更重要的,能够大大降低人的目提成,因人的目率有了保障,其收入不会受到影响,而信息收集工作者的目提成不需要定的太高,自然会企大量的市成本,而笔下来的开支能够企做好多事情,最后,希望的改革举措能帮助企走的更. (2).第二步,包装自己我是做什么的?我是做影的,我是搞作的,我是 媒工作者,我帮助包装我的客,客用影像作体的目的很大程度上 是看好包装效果的.再2个例子:C公司模不大,共10多个人,但是十分究自 己的包装,他采用的方法是,成立自己的企网站,网站的片采用画了 他影制作的地与成就,并有一本上百的克数180克以上的画册,里 面登载了他的成功案例,成,等,一制了企自己宣片的精装 光碟,并一了人的服饰,雅致的名片,配以他,公司里更是采用了新独 腹有诗书气自华 精品文档你我共享 特极富意的装饰与列方法,企的形象十分一.D公司一家50人左右的公 司,注册金达到300万,他的网站是普通的企网站,只能向客交代他是做什么的,做什么,而他的人手里只有一本20多的企画册,一易袋包装的企宣光,公司的装饰与布置只是的比干.如果是我,我作客我就要思考,就要察,案例再多再好,可能是抄的,也可能是盗用的,注册金能够是虚的,影制作不是零售,工多不是,那我要看什么?我要看的就是你影公司有没有把自己包装好,如果你自己都包装不好,我怎么相信你能我做好包装?我一定会C公司,因他我得他更注,更专心,更,所以第一印象是特别重要的. (3)第三步.学医院,不做房病人到房,就是告售人,我要什么,价钱,合适便,在的好多影广告制作企就好像房一,到了客那边,客告人,他需要怎,怎,要怎,怎,人一一回答,告客是的我能您提供的服,你看是我去做的西??的市工作能够是失的,即便成功下个客,但并没有充分利用个源,成了像房那,病人要什么,我你什么,人家要考价钱等等因素,到最后在不在你里都是个.那么学医院又是怎么一回事呢?病人到了医院在述自己哪里不舒服后,医生会病人做的,那的,最后确定病因,然后症下,影公司一要,人在与客沟通,在认识了客的需求,要勇于提,极的将主掌握在自己手里,主向客索取更多的信息,要多,的越多,你他的认识就越多,完他