商业创业计划书需要包括哪些要素.doc

商业创业计划书需要包括哪些要素 导语：商业计划书是为了展望商业远景，整合资源，集中精力，维修问题，搜寻机遇而对企业将来的展望。简单来说实质上是为了展望企业的成长率并做好将来的行动规划。 第一：要素： 执行大纲 它出现在商业计划书的最前面但是建议这部分应在最后完成。 企业简介 包括企业的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务 描述你的产品或服务的特别性及目标客户。 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样获得他们。 管理团队 描述主要的团队成员。 财务解析 确定这部分是真实的反响了你现在的财务情况，包括你的现金情况和盈利状 况。 法律风险 描述企业产品进入市场，怎样闪避法律风险。 第二：评判标准 1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划可否简单，很简单理解和操 作。 2、计划可否详尽及适当的，计划可否包括特定的日期及特定的人负责特定 的项目以及估计。 3、计划应是客观的，销售预估，花销估计，可否客观及正确。 4、计划可否完满，可否包括全部的要素，前后关系的连接可否流畅。 第三：失败的计划书柬单出现的问题 1、描述语言上凌乱不清楚，空话多的冗长计划书（简短语言+图表说明）； 2、商业计划显得特别不专业，比方缺乏应有的基础数据，解析过于简单； 1/6 或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、没有强有力执行集体的项目计划书； 4、只有创意，没有实质经验与没有细节的项目计划书； 5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、大篇幅描述市场和环境，到后边才讲清楚企业的业务种类和目标； 7、过于重申技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚 地讲解商业机遇与执行能力，以为“功到自然成”； 8、计划书中有很多口号，而为达到目标所拟定的策略与战术却描述不多； 9、重申面对的市场容量或生产能力，却没讨情楚怎样销售自己的产品：只 有销售目标，没有实现销售目标的详尽计划； 10、重申过往成就，却不能够令人佩服地说明保持将来可连续竞争优势的策略方法； 11、过于重申依赖某一大企业的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一 战略合作伙伴带来的巨暴风险； 12、管理团队的实力过甚其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本 企业； 13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、生产与营销推行方案或不作涉及，或一笔带过； 15、低估竞争对手的实力，也许干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的 认识，忽略竞争威胁； 16、对市场和竞争对手的描述缺乏详尽资料和数据； 17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、市场规模太小，有时的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估计方 法不科学； 19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁琐（专 注度集中度不够）； 20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、没有依据的盲目乐观地预计企业将在两三年此后上市； 22、过分的作表面文章或文字游戏（如重申留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）； 23、过份夸张的企业名称与项目名称（如一个面向国内市场的始创企业起 名为某某国际企业）； 24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、对资本估计描述不清楚或不合理，资本使用方向模糊； 26、估计中有昂贵的装修和高级轿车等不的确质的开支项； 27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清楚； 28、财务数据测算不正确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 2/6 3/6 4/6 5/6 6/6