抖音直播明星直播大揭秘-33P.pptx

抖音明星直播大揭秘千万大V 品牌爆款 Dou+助力的三百万直播案例拆解;微盟旗下盟眺MCN运营总监 曾经可以靠颜值吃饭的过气主播，自己直播过两年 团队里的运营 至少在某一个自媒体平台有粉丝基础，人人都要做KOC 做过从0-1的账号冷启动，也运营过粉丝千万的平台TOP 经历过单品销售为0，也能多次场次单场gmv百万;如果你的团队 没有在某一领域深耕了7年以上的成员，不要轻易开始创业 十余年的“老”供应链-----人生爱好寻仓库 十余年的“老”商务-----深谙品牌客户心理 十余年的“老”营销人-----前佳洁士品牌营销负责人 加上我，一个微不足道的小主播，自己上阵直播选品会;品多货好：基于200个KA品牌的选品库，10万商户的客群 不仅仅是供货：更是做直播策划，能和红人一起来选品、来直播 薄利多销，有钱一起赚：服务商只能赚5个点;抖音电商直播简述;截止2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿 抖音具备的用户是国民级的流量吃，对于普通创作者和明星都具有极大价值 中国在线直播用户年轻化，抖音用户年轻化，用户年龄覆盖特征一致;抖音是直播的后来者，但是希望成为革新者和标准制定者 抖音希望短视频和直播并行，短视频帮助直播建立“二次风口” 直播具有即时性、互动性、转化型、私域性;明星作为一个单独分类，粉丝超过千万的人数是所有类目的top1,第二是音乐人，第三是搞笑 明星不能加入公会，明星不能开通星图，抖音在疫情期间推出了13位明星的直播活动 春节期间的26位明星宠粉夜，“网红版明星”的真实，“真人秀”综艺的互动感 明星由抖音直播呈现出的“真实感”，帮助明星获得新的价值和内容吸引力;明星电商背后的逻辑;明星+主播=流量+销量 明星自带搜索属性和流量天赋 网红能把流量落地，转化成销量 ;人 货 场;明星网红化： 对于明星来说，抖音局的用户规模和直播的即时性、互动性 得抖音直播成为日常宠粉、宣传活动、商业带货的标配 网红明星化： 对于网红来说，进入娱乐圈意味着跨越阶层，很多网红带着“明星梦” 进入娱乐圈意味着更大的资源池，综艺、影视剧等等，反过来赋能“主播身份?? 明星信任效应： 明星的引导成交作用，大于即时流量，后续的转化会得到提高 涨粉逻辑： 明星在主播的直播间出现，意味着涨粉 主播和明星连麦，也意味着涨粉 双向利好，跨界联合;产业带： 产业聚集，尤其是服饰、玉石、水果、海鲜的聚集效应 工厂货源： 出厂价格低，利润空间大 大牌折扣： 有品牌背书，有价格优势 高佣淘客： 不多说了，有钱能使磨推鬼 价格和利润的博弈： 单纯的淘客，其实是直播侧压缩了供应链的利润，甚至阶段性亏损带来的红利 利己也要利他，主播帮粉丝砍价，粉丝帮主播团购;本土网红： 本土网红在粉丝忠诚度、信任度上有绝对优势，这是时间的胜利 流量明星： 明星的吸引力和广大的粉丝基数，“脸熟”能带来爆炸性的在线人气 东道主和嘉宾： 很多明星自己的粉丝没有养成固定的收看直播的习惯，所以预热环节非常重要 选择本土网红作为东道主直播间，反而有利于让明星的流量价值发挥到最大 嘉宾形式的参与，对于明星来说，有时间的可控性，更方便操作 主播、助播、副播： 主播需要较强的控场能力，和强大的气场，粉丝信任度 助播要能讲清楚产品，和主播的性格互补，参考李佳琪和小助理 副播：做好直播支持，递送样品，提醒台词，摆放产品等细节;百万GMV直播实操案例拆解;主播的号召力 产品的价格优势 一定的品牌知名度 产品有一定差异化、演示性 而非对产品的绝对认可，也非对品牌的喜爱;微娅推荐 VS李湘同款 网红其实并不能赋能品牌，而是引导销售 明星可以代言，作为公信力背书，增加认同感 当网红直播时，喜欢说明星同款作为影响点，明星不会因为微娅直播过接受代言;第一种：工具人模式 代表人物：陈小春 第二种：深度IP模式 代表人物：王祖蓝;土豪玩家 氪金必胜 平台助力 强强联合 朋友天下 网红助力 全网预热 拍天盖地 活动预告 做足前戏;人货匹配不仅仅是匹配主播，更是匹配粉丝 直播价格要是市场价格的7折 多组礼盒 礼盒内容物要尽可能丰富 超预期 性价比高 ;一个直播的SOP;1、招商登记表;2、招商海报;3、直播活动执行表-初期准备;3、直播活动执行表-活动进行时;4、直播活动-直播台本;5、直播活动-产品手卡;6、直播活动-供应商FAQ;6、直播活动-供应商FAQ;6、直播活动-供应商FAQ;7、直播战报的基本信息;8、压力山大的售后小组;谢谢抖音明星直播大揭秘千万大V 品牌爆款 Dou+助力的三百万直播案例拆解;微盟旗下盟眺MCN运营总监 曾经可以靠颜值吃饭的过气主播，自己直播过两年 团队里的运营 至少在某一个自媒体平台有粉丝基础，人人都要做KOC 做过从0-1的账号冷启动，也运营过粉丝千万的平台TOP 经历过单品销售为0，