2023抖音卖房，如何才能不瞎忙.pdf

抖音卖房， 如何不瞎忙？ 分享人 罗成 3大重点 1、从改变认知开始，看清视频营销的底层逻辑 2、开发商、置业顾问两个不同维度短视频玩法 3、万科、万达等头部房企直播卖房的N种模式 为什么抖音卖房又又又火了？ 为什么大家开始关注抖音卖房了？ 短期：营销费用没了 中期：分销压力和客户变了 长期：视频营销大趋势 短期：营销费用没了！ 有排名TOP10的央企都砍掉了70%的费用 还有更狠直接砍掉100%的！ 巧媳妇难为无米之炊？ NO ！ 没有什么是地产营销人做不到的！ 视频营销不要钱！视频营销不要钱！视频营销不要钱！ 中期1 ：客户变了 客户越来越专业，从小白变专家了 上哪学买房？——当然是抖音 中期2 ：中介压力 传统中介强势：平衡成交占比，来客渠道更 健康，把命运掌握在自己手上 视频新中介崛起：率先跑马圈地，开发商再 不如此，以后线上也只能靠中介了 长期：视频大趋势 1000000000 （10亿用户） 每天平均刷短视频2小时以上 极端简化—广告替代： 客户的注意力在哪里，就把广告打到哪里，只是打 法要变 都知道要抖音卖房，那么为什么很多房企没有做？ 因为3大痛点 抖音卖房3大痛点 没资源：裁员、营销费用要么给中介要么缩减、有心无力 没经验：公司没人懂，懂的人难招，浪费了很多人力财力 没效果：短视频、直播做了很多，没流量，没成交，心寒 怎么破？答案作为谜底最后揭晓 地产视频营销简史的经验与教训 “人类从历史中学到的唯一的教训, 就是没有从历史中吸取到任何教训” ————黑格尔 地产视频营销史的3个阶段 1、2020——疫情倒逼——置业顾问——游击战模式 2、2020-2022——模式成熟——房企——阵地战模式 3、2023年——费用倒逼——房企 +置业顾问——现代战争模式 2020年：第一阶段—游击战模式 疫情倒逼——置业顾问是主力 售楼处突然关停，没发拓客和到 访，置业顾问、业主直播 才艺表演、特长分享、搞笑小剧 场、自家看盘... 第一阶段：游击战模式 1个人 +1部手机，就是1支队伍 漫长的第二阶段1 ：看主播——明星卖房 万科邀请了刘涛 富力邀请了李湘 恒大邀请了佟大为 石榴邀请了罗永浩 品牌效应好，受众不精准 较好不叫座，不具持续性 成本高，换房产大V或专家 漫长的第二阶段2 ：看内容——房产大V和专家 受众相对精准 有干货内容 可以沉淀私域流量 影响力有限 很难促转化 成本还是高 换房企总经理 漫长的第二阶段3 ：看优惠——购房节 用“优惠”逼定意向客户 购房节本质其实地产活动思维 存量转化，增量有限 第二阶段：阵地战模式 重兵投入，拼的是资源 第三阶段：中台空中赋能 1、脚本赋能：中台集中创作分发 2、数据赋能：数据复盘与指导 3、资源赋能：流量和优惠政策支持 第三阶段：现代战争模式 中台赋能 ，灵活作战 先端正认知 抖音不是包治百病的灵药 ，但是抖音卖房有效果 不要把抖音当救命稻草 原因 ：房地产大额低频交易特性 你可能回为爱豆或网红买一支口红 ，但不会因为他买一套房 抖音卖房的两个维度 对 房 企 ： 抖 音 卖 房 不 带 货 ， 而 是 带 品 牌 对 销 售 ： 抖 音 带 的 不 是 成 交 ， 而 是 线 索 抖音带货的底层逻辑 私