培训如何搜集整理市场竞品分析-56P.pptx

主讲：事业一部 陈斌;①什么是竞品？;竞品，是竞争产品，竞争对手的产品。 即：在同类商品中，品质和价格相近的商品。按照质量要求不同、价格不同即可分开。;②确立重点竞品有哪些原则？;假设你是一个早点摊子上，负责卖豆浆的美女，这时候，你为了卖出更多的豆浆，获得更多的回报，你开始做竞品分析……;旁边那个摊子上卖豆浆的，跑不了，肯定是。 这就叫同区域竞品。距离远近与板块归属，是决定性因素。这一点相对好判断。;整条街上，只有3家卖现磨豆浆的，跑不了，也肯定是。 这就叫同质化竞品。这取决于品质档次，总价高低。不一定是同区域范畴，也有可能要放到整个城市中去考虑……;并非所有同区域楼盘，都是竞品。 （看品质与总价差距大不大） 并非所有同质化楼盘，都是竞品。 （看客户地缘属性强不强）;所以，确立市场重点竞品的一般原则是：;说一说：你在服务楼盘的重点竞品有哪些？;③如何进行重点竞品分析？;竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。 客观，即从竞品圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。 主观，即对竞品优劣得失进行点评，立足项目角度得出分析结论。;项目竞品分析素材收集表;（一）项目基本情况;（二）社区配套;（三）产品情况;（四）项目推广;④重点竞品分析案例;●无锡雅居乐项目市场竞品分析●;群狼围攻的太湖新城，可谓狼烟四起，嘶啸震天……;;绿城·玉兰花园 点评：5年城熟，坚持品质路线，客群基础厚实，有大块肥肉可吃。 推广语：阅尽千峰，心归玉兰;盛高·金匮里 点评：户型跨度大，89～225㎡，与本案产品段重叠多，同属府东板块，贴身肉搏在所难免。 定位语：新中心·国际地标 目前主打：市民中心旁·公园里·重点学区。典型的大盘小做;苏宁·悦城 点评：目前主推142、144㎡，楼盘现场包装比较粗糙，推广影响力相对较弱。典型体弱小狼。 定位语：最适宜无锡的美式漫步生活;富力十号 点评：4月中旬C区样板间公开，5月加90～160平房源，叠墅合院在售。入市第一炮未打响。 定位语：在中心，左右世界;无锡海岸城 点评：60万方。均价9000左右，典型性价比路线，5月推二期140-160平房源。典型价格搅局。 定位语：城市地标，大都会综合体 推广语：造中心，筑生活。主诉求一站式缤纷生活主场;太湖国际社区 点评：7年造城，客多肉肥，以跑量为主要策略，现均价12000左右，现在售125～280平户型。 定位语：城市地标，大都会综合体 推广语：荟萃·你世界;最大潜力威胁：万达文化旅游城 点评：第三座万达，以更大手笔造城，彰显其市场号召力。以迪斯尼为蓝本的文化旅游牌，将为其得分不少。 项目展示中心开放：壶天盛景，星耀无锡;群狼围猎太湖新城启示：;●南通中海上林院市场竞品分析●;南通从来不缺别墅，但一定稀缺主城核心区别墅;作为南通目前唯一主城核心区别墅，中海·上林公馆在城市3公里半径范围/5分钟车程生活圈内，全面拥有行政中心、购物中心、休闲中心、教育中心、医疗中心等城市极赋资源，这是完全迥异于郊区别墅唯一以｛生态资源指标｝来立市的价值衡量体系的……;同时，从购买者的消费心理解码而言，也有着极大反差——;不仅如此，大隐者往往： 如陶渊明“结庐在人境，而无车马喧”——是何等的清静； 如李白《玉壶吟》：“世人不识东方朔，大隐金门是谪仙”——是何等的浪漫； 如刘禹锡《陋室铭》：“谈笑有鸿儒，往来无白丁”——是何等的高雅； 如杨炯《李舍人山亭诗序》：“大隐朝市，本无车马之喧；不出户廷，坐得云霄之致”——是何等的豪情…… 不入都市核心，不居市府之侧，不主中海·上林公馆，是无法体味其中的至上至深意境的！;隐，更需要的是一方道场——独门独院;隐，更需要的是一方天地——都市双水岸;当然，这一切的幕后推手，归结于她的缔造者——中海地产;由此划定中海·上林公馆市场竞争“蓝海”——;由此划定中海·上林公馆竞争“蓝海”关键词——;●花样年大溪谷市场竞品分析●;经过前期轰炸式的立体推广，5月25日保利·石象湖以顺推的方式开盘，成交72套1.5亿，仅小独栋就有69套……;保利的此次开盘，尽管经过了近1个月“烧钱”式的推广，但成交效果相比去年，还是大大缩水； 小独栋仍是其抢手产品，联排（独院）认可度有限，成交几近挂零……; 5月2日四联版一; 5月2日四联版二; 5月2日四联版三; 5月2日四联版四; 5月8日商报整版; 5月10日商报整版; 5月16日商报半版; 5月17日商报整版; 5月23日商报整版; 5月24日商报整版;纵观保利5月2日以来的报广投放，在总体上表达“冬季亚龙湾，夏季石象湖”形象的基础上，仍然是卖点赤裸裸的释放，诉求及画面设计上，体现为语言的苍白及平面表现力的平庸，相比去年那一波推广还悬输些；;诉求主题归纳起来，不外乎“中国地产年度事件”“中国原创