组长销售工作方案大全.docx

组长销售工作方案大全 工作方案是对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，工作中都制定工作方案，工作方案事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，下面是为大家整理的关于组长销售工作方案大全，欢迎大家阅读参考学习!  组长销售工作方案大全1  一、基层到管理的工作交接  在本项目做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。  二、金牌销售员的认定及培育  对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。  望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。  新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。  三、高效团队的建设  主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：  1.营造主动进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的苦，全部的累，我都独自担当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的主动性。在生活中，项目主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。  2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?  3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。  四、落实自身岗位职责  1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。  2.帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，全力以赴做好每一项工作。  3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。  4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的主动性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。  5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。  6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。  7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精准性。  8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。  9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。  在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康!  组长销售工作方案大全2  一、对内对外，自己的角色  1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。  2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问，关心客户去推举他所需要的房子，并关心置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并准时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。  二、日常的管理方法及职责  1.对置业顾问定期的培训专业学问，和进行现场模拟考试。  2.制定考勤及卫生打扫的排班支配。  3.做出对置业顾问接待客户的排班支配。  4.做出置业顾问每天四周楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并准时反映给公司做出销售方案的调整。  5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的支配。  6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的支配。  7.对当地的宣扬方式和效果每周，每月总结反映至公司。  8.定期与置业顾问开会，总结思想，并准时调整置业顾问的心态。  自身职责对置业顾问的管理，准时向公司反映工作支配和方案。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。  组长销售工作方案大全3  一、工作交接  在本项目做销售已有半年之久,积累了肯定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,赐