商铺认筹活动范文.doc

商铺认筹活动范文 “中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 、快速圈定意向客户，将意向客户转变成准客户，为后期开盘销售做准备。 、依照购卡客户的资料解析，及时调整后期推售策略。 、商铺集中认筹销售，创建热销效应，为后期的开盘做铺垫； 、利用商铺认筹节点，经过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 、认筹前半个月时间内，全部能利用的媒体所实用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到当地区的每个角落； 二、认筹目标：目标： 当日张VIP卡，开盘前共计认购张原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公正”为操作准则 、认筹金额：1张VIP卡； 、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 、VIP卡优惠形式： 、签约优惠：要求三日之内签约，并供应齐全按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠； .、认筹时间 年日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 、加大客户回访量，邀约先期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 、一致销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 、5月10日——5月15达成针对产品全体置业顾问培训，经过核查的置业顾问安排认筹当日进行服务工作； 、现场包装、销售物料，表现项目商业特色的设计； 四、认筹方式 1 、按顺位先后销售VIP卡 2 、按客户缴纳VIP卡 3 、认筹优惠： 金卡优惠：交 签约优惠（按揭、一次性）认筹当日宣布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1 、先到先得：认筹当日，客户挨次序排队，申领 VIP卡； 、客户填写VIP卡申领单； 、客户凭填写达成的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 、审察区审察并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 、本VIP卡的次序依照客户申领的先后次序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 、本次VIP卡选房范围：全部可售商业； 、VIP卡优惠交 、认筹需要带好以下资料：有效身份证/复印件，每人限购一张 VIP卡； 、请稳当保留好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必定出示的资料。 、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、详尽活动内容 ．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 ．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建达成，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设阻挡物隔断、开始部分外场包装。 ．（5/21）6：30外场包装节余部分到位 ．（5/21）7：00全部工作人员到位，再一次检查全部物料。 ．7：30固定岗位人员各就各位6．8：00放暖场音乐 ．8：15组织意向客户挨次序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； ．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 ．8：45外场演艺开始暖场 ．9：00认筹正式开始 ．9：00同时赞同新客户入场参观 ．9：00演艺活动正式开始 ．12：00外场演艺结束（视情况确定结束时间） 备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互 动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。 七、活动组织方案 1.VIP金卡现场销售流程（易拉宝文字） 外场等候区：意向客户按到访次序依次排队等候；保持客户排成一队，同时挨次序发临时号牌。 内场等候区：9:00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场 认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜 台填写VIP卡申购表。办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区：认筹须知填写达成的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：客户付款，领取交费收据; 审察区：审察区审察认筹须知，收据可否一致。检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程达成，客户可在此处逗留。 备注： 、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身 份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。 2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的次序依照，并只作一次 性使用，内场喊好人员每次挨次序叫号5组，叫号三次后作废临时号 作废。 备注： 、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身 份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。 、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的次序依照，并只作一次性使用，内场喊好人员每次挨次序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。 内场部署（见附图一） 物料准备 负责单位： 物料种类： 物料名称： 物料数量分布： 地区备注： 尚锦 认筹道具 认筹收据200份收银区5.21达成收据加盖公章200份收银 区5.21达成黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、审察区 5.21达成印泥10盒认筹区5.21达成POS收款机2个收银区已