浅谈如何做好外贸业务员.docVIP

浙江育英职业技术学院民航系 毕业论文 论文题目： 　 浅谈如何做好外贸业务员 　 　 指导教师： 元 　小 佩　 　 　 专　 　业: 　_＿__民航运输＿______＿___＿ 　 　 年 　级: 　____10级Ｂ班___＿_________＿ 姓 　 　名: ____李 传 ____定___＿___＿____ 完成时间:2０１3年０3月31日 目　 录 TOC　\o "1-2" \h \z \ｕ HYPＥRLINK ＼l "＿Toc32５393069" 第一章 公司简介 PAGＥREF _Ｔｏｃ３25393069　\h　１ HＹPＥRLIＮＫ　\ｌ　"＿Toc325393070" 第二章 实习岗位及工作流程介绍 PＡGEREF _Toc32５3930７0 ＼h １ 　ＨYPＥRLIＮK ＼ｌ　＂_Toｃ32５39３０71" 第三章 岗位实习的心得体会? PＡＧEREF ＿Ｔoc325393０71 \h ３ ＨYPERＬINK \l ＂_Tｏｃ325３93072＂　３.1坚持信念，克服困难? PAGＥRＥF _Ｔoc32５3９307２　\h 3 HＹPERLＩNK ＼l ＂_Toｃ3２5393073" ３.2改变自己，完善自己? PＡＧEREF _Ｔoc325393０73 \h　4 HＹPERLＩNK \l ＂_Toｃ325393074"　3．3自身定位,加强外语学习? PAGEＲEF _Ｔoｃ３2５3930７4 ＼h 4 ＨYPEＲLINK　＼l　"_Toc3２53930７5"　第四章 公司外贸发展的现状及建议 　PＡGEＲEF　_Toc3253９3075 \h ４ HＹＰEＲLINK ＼l "_Toc325３9307６" 4.1公司外贸发展现状? PAＧEＲEF _Tｏc325393076　\ｈ ４ HYＰEＲLINK 4.2公司发展建议 PAＧEＲＥF _Tｏc32５39３077 \h 5 　HYPERLＩNK \l ＂_Ｔｏc3２539３0７8"　第五章　结束语 　PAGEREF ＿Tｏｃ325３93０7８ ＼h 5 前言 本次是在龙奉纺织品有限公司实习，实习的内容是以外贸业务员的工作为主,熟悉外贸业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,是我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。 在龙奉纺织品有限公司的实习报告 第一章 公司简介 我公司主要做国内外纺织品批发零售等业务,浙江省内知名的一家企业,年营业额在1000万左右,是一家以出口纺织品被子被单等为主要产品核心的公司，为广大消费者提供了更高质量的产品,同时也提供了更健康的生活理念。公司产品款式新颖,物美价廉,受得了消费者的一致好评。 第二章 实习岗位及工作流程介绍 从去年的十月份开始，我就在龙奉纺织品有限公司开始我的外贸业务员的实习工作。实习开始,通过仔细聆听公司工作人员的介绍,对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识:企业是一个团队,讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心,其利断金”的力量，企业才能持续成长。 刚开始通过整理客户资料，把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,然后通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MＳN等方式与国外的客户进行沟通。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品亮的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。目前,由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈,客户不仅货比三家,询盘也要几个循环才能达到最终共识。经过反复洽谈后，得到客户确认的。 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外