柳传志在清华大学的演讲全文.docVIP

柳传志在清华大学的演讲全文 各位同学，我特别快乐有时机能够跟大家沟通。“怎样当一个好总裁”这个题目的确是博大精深，要我在两个小时之内将它浓缩的表达出来，无论是就我的实践阅历，还是就我的理论功底来说都远远不够。但是我盼望跟大家有沟通的时机，我主讲的时间和大家提问我来答复的时间比例最好是三七开，或者是四六开，总之，我盼望留更多的时间和大家交换意见。  在开头讲以前，我想作四点说明。第一、对“总裁”的定义。我这里讲的“总裁”是企业治理层的第一把手;其次、总裁要把治理企业当成事业来做，而不是打工的，他应当在自己的企业里有股份。一些人认为，当一个好总裁，就是怎么能够多拿钱，而少做事，这个角度与我所讲的就有很大不同了;第三、我尽量讲在是中国这个详细的大环境下发生的事情，而尽量少谈书本上的东西。由于国际治理学的一些经典理论，讲到最终都有一个条件，那就是强调是在什么详细环境下产生的，而在其他环境则不能照搬;第四、今日主要从宏观角度上来谈思路，谈框架，假如谈到微观的东西，也只是为了说明宏观。由于“怎样做个好总裁”这一题目原来可以写成一本极厚的书，要浓缩的、画龙点睛的谈出来极不简单，所以今日我只能努力去做。  由于谈的时候主要还是结合我自己的一些阅历教训，和联想的一些实践阅历作为根底，所以我还是简洁介绍一下联想的状况。  联想集团进展分为三个阶段，88年以前，我们称为开创阶段，联想走的是贸工技的道路，这个开创阶段主要是积存资金、了解市场，同时开发了我们首期的产品联想汉卡。为什么以88年作为一个阶段呢，由于88年的时候，我们打到了海外，在香港建立了我们的第一个联想香港公司。为什么要到海外去呢?由于在88年以前，我们先是积存资金，给人做代理，做到肯定程度，对销售渠道和市场熟识了以后，我们就想制作自己品牌的计算机。但是当时中国还处于打算经济时代，有关部门觉得国内已经有上百条的PC生产线了，不会再轻易将生产批文批给一个打算外企业，所以我们当时无论如何也拿不到PC生产批文。在这种状况下，就逼着我们铤而走险，到香港去建立一家公司，从贸易做起，做大了以后，再建立自己的生产力量，然后再打回国内市场，所以88年是我们的一个关口。  88年到94年我们走的路是外向型产业化，两步并作一步走。88年以前，我们果真在香港通过贸易积存了不少资金，然后就创办了自己的工厂并生产了我们自己的产品：计算机主板，但当时我们还没有做整机。90年前后，国家的有关部门领导出国访问的时候，知道了我们的状况，就给了我们在国内生产PC的批文。这样我们从90年以后又打回了国内市场，这样就形成了今日联想自己的品牌机，这个阶段是88年到94年。为什么以94年为结点呢?94年是香港联想上市，这标志着联想进展到了肯定的规模，这是我们公司进展的其次阶段。  第三阶段，就是从94年到今日，我们认为自身到达了一个高速进展的阶段。  那么注资以后现在是什么状况呢?这里也要顺便把股份的状况讲一下，94年香港联想上市的时候，整个公司一共是7.6亿股左右，每股上市的时候股价是1.33元，整个公司的市值也许是10个亿，这是上市的状况。我们在97年将北京联想的业务往香港整合后，香港联想的整个股数也增加了，股价也上涨了。在97年京港整合的时候，总股票数是16多亿股，当时的市值是39个亿。现在是什么状况呢?由于我们这两年不断的进展，业务做的越来越好，我们就将原来占70%多的股份卖出一些给基金及国外的投资人，这时候我们所占的，也就是联想集团控股公司这间国有企业所占的股份，约为57%，海外公众股就占到了43%。这时候我们上市公司的总股数是74亿股，股价也大大上升了，整个市值高达500亿。由于我们的业务进展良好，业绩也越来越好，股价也随之增加，股数也增多了。也就是说，当时94年上市的时候，公司的市值是10个亿，现在大约是500亿左右，这意味着我们的市值增加了50倍。  再下边一张是联想PC在亚太区的市场份额。在亚太区，联想也排名为第一位，占了9%的市场份额，其次名是IBM，然后是三星，是康柏、HP等。  固然，国外的企业冲进来对国内信息化产业的促进作用是明显的，但对国内PC厂家的冲击也是巨大的。在93年开放国内PC市场的时候，国内厂家被打的蒙头转向、溃不成军，联想在93年的时候，在历史上第一次没有完成任务，94年年初的时候，我们开了三个月的会，来仔细争论，究竟将来我们怎么做。就是要讨论究竟在中国计算机产业还能不能做，跟人家比有没有优势，在资金、技术水准、治理、人力资源，全居于劣势的状况下，这个仗打的打不得，要不行呢，干脆我们就做代理算