新产品销售推广方案（共2篇）.pdf

新产品销售推广方案 (共2 篇) 新产品销售推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最 短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的 时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2 ．使目标消费群 产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3 ．提高 品牌知名度和美誉度。4 ．提高现场售点的产品的销量。5 ．巩 固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升 经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主 要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调 查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内 容 1．管理层深度访谈2 ．营销人员小组座谈或问卷调查3 ．渠 道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4 ．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终 端陈列、终端导购、终端促销活动等 5 ．经销商调查：经销 商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场 的认识、是否有经销新品牌的计划等 6 ．消费者调查：对电 动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查 地点 ________________________ 区域三、产品策略1．产品 定位：品牌定位于中高档系列。2 ．价格策略 （1）利用专卖、 加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2 ）保 证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高 市场拓展速度。（3 ）产品价格介于目标市场上的小品牌与大 品牌之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌电动 车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和 消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主； 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借 助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣 传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发 购买兴趣（2 ）提升企业及品牌形象2 ．促销在节假日或周末 进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高×× 电动车的知 名度及销售额的效果。3 ．事件营销（1）赞助有重大影响的 活动（2 ）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________2 ．上市区域：以北 京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端 策略1．将部分优势终端建成4S 专卖店，进一步提高×× 品牌 的影响力 2 ．强化终端形象建设，提高终端销售力 3 ．提高 终端导购人员执行力七、服务策略 1．开通服务热线，妥善 处理客户投诉问题2 ．设计产品保修卡，建立客户档案3 ．定 期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度， 增强顾客忠诚度 4 ．重视售前和售中服务工作，提高顾客成 交率八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案 的制定，招商活动的执行。2 ．市场部：主要负责市场调研、 营销策划和广告管理等工作。3 ．销售部：主要负责产品的 销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4 ．物流部： 主要负责零配件的采购、产品的配送。5 ．客服部：主要负 责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、 工作进度安排对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表 所示。××牌电动车推广工作时间安排时间 工作安排____ 月 ____ 日～____ 月____ 日 进行充分准备和市场调研____ 月 ____ 日～____ 月____ 日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣 传____ 月____ 日～____ 月____ 日 向部分人群赠送产品并作 适当报道____ 月____ 日～____ 月____ 日 针对终端开展促销 活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日 期#2 楼回目录新产品市场推广的思路和方案新产品销售推 广方案 | 2016-12-23 18:57 尊敬的领导，当今国内外经济形势 严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业来说同样如 此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什 么样的思路和姿态应对 09 年的市场和客户，更好地完成领 导下达的任务和工作目标，这是我们必须思考的问题。营销 在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而不应成为多 余，如果缺少了营销推广这个和千万用户沟通和交流的平台 和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散，成为昨日黄花。 在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来， 以创新的理念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的 新品市场，