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世象漫话 Essay “悲情营销”不是助农是坑农 □□何勇 近日，山西省临猗县政府发布 的农产品贵不少，优质高价是市场经 的一则针对“临猗苹果滞销”不当营 济基本规律。 销方式的声明引发关注。声明中称， 因此，不管是维护农产品品牌 多个电商发布“临猗苹果滞销”的营 形象，还是保护农民的经济利益， 销策划，利用打“悲情牌”营销临猗 对于失实的“悲情营销”行为，都 苹果，给当地果业品牌形象造成了 不能放纵，必须及时制止。这既需 严重影响，并且营销内容有诸多夸大 要道德上的谴责，也需要地方政府、 失实之处。 行业协会拿起法律武器进行维权， 近年来，电商平台或者水果经 让失实的“悲情营销”付出应有的代 销商、普通农民，利用打“悲情牌” 农产品降价，这就损害了农民的经济 价。 营销水果等农产品并不少见。而且， 利益。优质的农产品价格要比普通 （山东省临沂市） 从以往的“悲情营销”案例来看，滞 销的农产品很快就被一抢而空。但 是，这种看上去能够帮助滞销的农产 品快速畅销的营销手段，地方政府、 农民却不买账。归根结底，“悲情营 有机食品莫成“投机食品” 销”手段只能帮得了一时帮不了一世， 并不是农产品销售的长远之计。因为 □□张涛 提高品质、打造品牌、形成口碑，才 是长远发展之路。相反，“悲情营销” 在客观上会影响农产品的品牌建设 和长远销售，实质上是另一种形式 近日，在一家全国知名的连锁 后却大有玄机，想买到真正的有机 的坑农。 超市，央视记者购买了某品牌的胡 食品并不容易。 夸大失实的“悲情营销”套路， 萝卜等有机蔬菜，根据查询有机码 有机产品国家标准明确规定： 一旦被消费者发现存在说谎，那么“悲 找到生产基地。诡异的是，在有机 应在销售场所设立有机产品销售专 情营销”讨论就会演变成“狼来了”， 认证书上标注的产地，根本没有种 区或陈列专柜，并与非有机产品销 让消费者失去了信任，让真正“悲情” 植胡萝卜。更令人诧异的是，在该 售区、柜分开。但一些超市却故意 的果农打“悲情牌”进行营销不再灵 生产基地，藏有大量本不该出现的 将有机菜和普通菜混在一起卖。相 验。 化肥和尿素。随后的检测结果证实， 似的包装、相仿的价格，消费者一 再者，最关键的是，并不是年 记者购买的几种有机菜，均检测出 不小心就会误把“李鬼”当“李逵”。 年存在农产品滞销情况，在没有出 多种有机生产中禁用的农药残留。 一言蔽之，在所谓的有机食品专区， 现滞销情况的时候，还继续打“悲 近年来，消费者对于有机食品 有可能买到低质高价的普通蔬菜， 情牌”营销，结果将损害当地优质 的需求日渐增长。在不少人心目中， 即使认准了“有机标”，同样可能是“挂 的农产品品牌形象，对当地优 有机就是生活品质和环境友好的代 羊头卖狗肉”，无疑严重侵害了消费 质的农产品形成不公平竞 名词，意味着更天然、环保、健康、 者的合法权益，也损害了有机食品 争，甚至导致当地优质 安全。然而，现实中，有机食品背 认证制度的公信力。 50