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销售实习工作总结 销售实习报告(1)： 实习目的 步入大学生活的最终半个年头，站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那边。我们高兴，我们喜悦，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆 怯，我们经常会抚躬自问:我们准备好了吗是的，我们在学校里生活了数十载，而社会与学校是完全不同样的两个世界，或许我们不能完全立刻适应这强烈残忍的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，既宽阔了视野，又增长了见解，为我们此后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习时间 2009、12、20-2010、1、20 实习地址 顺驰(广州)房地产有限公司 实习单位介绍 房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的收益很高，异样是在广州，真的 可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年此后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即便经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价钱的影响小之又小。广州的土地 资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房子的租借和买卖也十分的热火。 顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，拥有房地产经纪机构一级资质，是一家特意从事房地产营销及有关服务的大型全国化公司公司。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络公司开始全国化发展，当前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、 南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有 近800家连锁店和7000名高素质的职工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房子买卖、租借等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并 供给房地产金融等有关服务，从天津到全国化发展，成立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及有关服务渠道，组成了全国化的著名中介品牌。 广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司职工要求不高，只需简单的学会销售技巧就是了。公司业务展开的主要由公司来担当，资源掌握和维护都是由公司来 达成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对职工的要求就高了好多，职工 在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由职工掌握和维护。实习资料 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位职工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便此后展开更多工作。我被分派到销售部，我主假如随着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责 人，在他的率领下我们主要从事以下几点详细的工作: (一)熟悉整个产品 对产品的认识是销售的第一重点之处，要对自我的产品如数家珍才能去说服感 染其他的人，而产品的组成又是分好多种不同样情景的。房子是件不太一般的物品， 消费者在消费是也会花好多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连 串的麻烦，也该消费者本身带来好多不快乐。 (二)熟悉整个销售流程 销售是份很有学识的工作，每一天和不同样的客户谈产品。客户的问题是多种 多样的，每一天都在办理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼 着我，一开始老是以学生的姿态去办理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这 也使自我走了好多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高妙的学识，在办理时 的心态上也需要有很大的调整，客户老是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了好多问题，这也直接致使销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去办理好这些事是最重点的，异样是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 实习领会与小结 社会实践的帷幕渐渐落下了。回忆起从开始到现在，这一路走来我最大的感觉是自我成熟多了。不只是丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢喜。 经过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了好多在学校及书本上不曾有过的东西，只管从前也有好多的社会实践 经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同样(从前都是去做促销)，并且感觉比从前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告