非车险目标市分析.docx

非车险目标市场分析 为充分发挥非车险业务市场潜力，促进非车险保费收入 稳步增长，逐步提高非车险业务占比，现对非车险目标市场 分析如下： 一、发挥政府职能部门的助推作用 充分了解政府各部门的职能作用，加强与政策主导部门 的沟通公关，有效利用其对各行业的监管作用及审批权力， 扩大相应险种的业务规模，有力推动非车险业务发展。 以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种（部 分）： 职能部门发改委 主要职责 助推险种 重大建设项目、外资项目等 重大工程项目的的审批、监管及验收 工程险和建意险 经济和信息 管理及扶持中小企业；协调 中小企业财产化委员会 重点企业、重点工程和外贸 险、货运险、工 货运等 程险等 科学技术局 公安局（治安支队） 科技合作交流项目的规划与 涉外工程险、科审定；规划科技民企的发展 技民企财产险等保安培训机构许可以及保安 保安人员意外险审批，金融机构及金库的安 及雇主责任险， 防设施建设许可 金融机构现金保 险 公安局（ 消防支队、网络监管） 建筑工程消防验收行政许 火灾公众责任 可；公众聚集场所使用或开 险，网吧公众责业前消防安全检查；网吧审 任险 批 贯彻执行国家的婚姻登记法 家财险卡折式保 民政局 律、法规和政策并组织实施， 单，农村房屋（家 司法局 组织、协调救灾减灾工作监督管理法律服务市场 财险）统保 律师执业责任险 财政局 国土资源局 拟订和执行政府采购政策； 政府采购招标项管理行政事业单位工资统 目保险 发、采购等 矿产管理科：矿产开采登记 矿山雇主责任管理，探、采矿权的审批 险、团意险 归口管理建筑行业的资质审 工程险、建意险、 住建局 核、备案工作，建设工程施 安责险、建设工工许可证核发 程设计责任保险 等 监管交通建设工程招标； 工程险、建意险、交通运输局 管理客货运输、车船修造、 安责险、货运险、 搬运装卸、运输服务市场等 车队业务、承运 商务局 人责任险等 指导外贸货物仓储工作；对 仓储保险、外包外项目审核与管理；外派劳 工程保险、外派务人员许可审批；特种行业 劳务人员意外人员培训与资格认定；商业 险、特种行业人行协审核 员意外险等 文化市场的管理及其经营活 网吧、影院等文 文化局 动的许可和监督；重大商演 化场所公众责任的报批；协调文化市场行政 险、重大商演综执法 合保险 监督实施医务人员执业标 医疗责任险、输卫生局 准、医疗质量标准；监管采 血责任险、餐饮 供血机构的采供血及临床用 场所责任险血质量 市容环卫及户外广告管理， 户外广告责任 城管局 餐饮业油烟污染行政处罚 险、餐饮场所责 任险等 环境保护行政处罚、复议和 生产型企业的企 环保局 诉讼；监督环保行政执法， 财险、环境污染 组织环保执法检查 责任险 安监局（非 监督检查非煤矿山、尾矿库 非煤矿山雇主责等安全生产工作，非煤矿山 任险、安责险等 煤监管科） 安全生产准入管理工作 外侨办（出 因公出国团组、人员出访任 出境人员意外险 国管理科） 务有关审批，办理因公出国 护照等 等 旅游局（旅 国内旅行社设立的审批工作 旅行社责任险， 行社管理 及旅行社出境旅游业务的审 导游人员意外险 科） 批 等 煤矿《煤炭生产许可证》和 煤矿雇主责任险 煤管局 煤炭经营企业《煤炭经营资 等 格证》的审批、年检；重大安全措施的审批和验收，发放矿长资格证 住房公积金 发放住房公积金贷款管理中心 房贷险 质监局 特种设备的安全监察及其设 特种设备第三者计、制造、安装、检修、改 责任险、特种作造等环节的监督，有关检测 业人员意外险等机构、人员及作业人员的资 格考核 二、细分各险种目标市场 熟悉各险种的功能特点，对各险种的目标市场进行细 分，有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售 其他险种，进行组合式销售，充分挖掘每一位客户的潜力。 以下是我司常见险种的功能特点、对应的目标市场以及 险种险种功能 险种 险种功能 目标市场 可连带 销售产品 企财险 商业楼 宇财产险 机损险 家财险 家庭财产的损失 各种有房家庭 个意险、驾意 赔偿因火灾、爆 生产型企业及 团意险、雇主 炸、累计或列明的自然灾害造成的企业财产损失 仓储企业 责任险、货运险、机损险、员工家财险、 借款人意险 同上，仅目标客 商业门面、 酒 团意险、雇主 户不同 店、KTV、餐厅等经营性质的 企业 责任险、公众责任险、电梯 责任险 赔偿机器设备因 生产、加工型企 团意险、雇主 设计、技术缺陷、超负荷等原因造成的损失，与财 产险互补 业 责任险 房贷险 贷款新购房屋损 贷款购房家庭失 险 个意险、驾意险 建筑、安装工程险 赔偿工程合同相 各种建设单位、 建意险关的财产或费用 房地产开发商、 的损失 生产型企业等 道路工 同上程一切 险