实现产学研的共赢合作.pptxVIP

实现产学研的共赢合作第1页/共44页 以诚信为桥梁，实现产学研的共赢合作 第2页/共44页 提 纲一、企业基本概况二、企业面临的困境和尴尬三、对策和成果四、项目管理五、感 言第3页/共44页 一、企业基本概况 第4页/共44页 一、 企业基本概况 湖南华纳大药厂有限公司是一家从研发起步、从事药品生产经营及研究开发的科技型股份制企业。第5页/共44页 一、 企业基本概况◆科技发展战略：量体裁衣、循序渐进 *根据企业在不同发展阶段所具备的调动、整合资源的能力，采用不同的科研投入模式，抓住了国家大力发展生物医药产业的历史性机机遇，使企业取得了较为快速的发展。企业基本情况2004年（投产第一年）2007年底批准文号（个）837新药证书（个）010公司底价回款（万元）1000万6579万人员情况（人）80多人222人税收情况（万元）90多万487万元第6页/共44页 一、 企业基本概况◆具备较强的研究开发能力 * 截止到2007年，公司累计申报新药、仿制药品95个，其中具备自主知识产权的一类新药一个、二类新药2个、三类新药16个，已获新药证书10个、《药品注册批件》37个。 *公司药物研究中心现有新药开发人员32人，占职工总人数的7%。 *每年投入新药研究开发经费占公司销售收入10%以上。 第7页/共44页 一、 企业基本概况◆国家重点高新技术企业◆国家高新技术产业化示范基地◆科技部重点项目扶持企业◆手性药物湖南省工程研究中心◆湖南省高新技术企业◆长沙市“守合同重信用”企业◆长沙市“AA”级信用企业。 第8页/共44页 二、面临的困境和尴尬第9页/共44页 二、面临的困境和行业尴尬 （一）、自身条件： ◆仅有生产线：无品种、无人才、无研发平台； ◆资金实力有限：民营股份制企业；（二）、解决产品问题的常规途径： ◆自主研发；（企业基础太薄弱） ◆研发外包：委托大学或科研机构/科研机构发现项目企业投资； （远水难解近渴） ◆技术转让：科研机构研究成果，转让给企业； （投资大、周期长、风险大，科研机构难独立完成） （华纳大药厂难承受高昂的代价 购买） 第10页/共44页 二、面临的困境和行业尴尬（三）、行业尴尬： 一方面：企业低水平重复和同质化竞争； 另一方面：大学和科研机构人才和早期研发成果的闲置； ◆企业自主创新能力低，未成为技术创新的主体； 技术研发人才、信息、平台集中在大学和科研结构； ◆科研院所的绝大多数科技成果未得到转化： * 近200家医药科研院所、企业研究机构1000余家，每年立项研究的课题几千个，平均成果转化率﹤10% * 近期统计2000多个成果：转出率约8%。其中真正投入市场的品种﹤3% 第11页/共44页 二、面临的困境和行业尴尬 企业与大学科研机构之间缺乏 有效沟通和合作的桥梁第12页/共44页 三、我们的对策和做法 第13页/共44页 三、 对策和做法◆双赢的合作模式： 以市场分成为基础的合作模式 *市场分成：药品上市后，不管市场销售情况如何，都参照成果的市场价格，给予一个保底提成； *前期研究的材料费用由华纳大药厂承担； *双赢的合作模式： 华纳大药厂：解决了产品研发或产品引进人才、资金不足的问题； 技术合作方：解决了前期科研投入问题； 解决了科研成果转让收益问题第14页/共44页 三、对策和做法 * 已申报新药、仿制药品约有一半是按照这一模式运作完成的。*早期获得的10个新药证书和37个生产批文，大部分是这一模式的成果。*从04年投产~现在，累计支付近1000万元的技术提成； 如：甲磺酸帕珠沙星等市场销售好的品种，单品的累计提成就已近400万元，大大超过一次性转让收益。◆成 果：第15页/共44页 三、对策和做法 ◆合作关系更稳固： 随着收益提成的兑现，合作双方的关系更加稳固； ◆企业进入发展快车道： 企业成果转化步伐加快 以诚信为桥梁，实现产、学、研的共赢合作！第16页/共44页 四、研发管理思路第17页/共44页 四、研发管理（一）选择切合企业实际的研发战略： 根据公司发展战略目标以及不同时期的企业客观现状，选择切合企业实际的研发战略，以降低研发风险，控制研发成本，提高新产品开发的成功率，确保企业能源源不断的推出有竞争力的新产品，以满足市场的需求。 ◆研发外包： 企业成立之初，人员、资金、资