软件销售计划书6篇.doc

PAGE PAGE 1 / NUMPAGES 3 软件销售计划书6篇 软件销售计划书 (1) 　　1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。 　　2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务 软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。 　　3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。 其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。 　　4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。 　　5营销策略： 　　(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。 　　(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。 　　(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。 　　行动方案： 月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。 　　12-22，做实际拜访，或者与大客户。 　　再然后就是23-30商务洽谈及签单。 　　心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。 　　仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。 软件销售计划书 (2) 　　一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求 　　（1）、营销情报与调研 　　（2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境 　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势 　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　（1）、消费者购买行为模式 　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 　　（2）、辨别竞争对手的战略 　　（3）、判定竞争者的目标 　　（4）、评估竞争者的优势与劣势 　　（5）、评估竞争者的反应模式 　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避 　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； 　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 　　二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　（3）、传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） 　　（2）、有效的组织安排，架构设计 　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 　　3、管理生命周期战略 　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 　　4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略