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第15章 交易前的准备Ⅱ
§1 选择出口市场和产品1.1 选择出口市场 影响出口市场选择的因素;企业应避免介入的国外市场;出口市场数量选择。1.2 选择出口产品制定出口产品策略。直接产品延生,产品调整,产品创新;制定出口产品策略要考虑的基本因素。选择出口产品。选择出口产品要考虑的因素。
§2 选择出口经营方式2.1 企业介入国际市场的四种方式 产品出口;许可合同交易;合资经营;直接投资。选择的一般原则。2.2 产品出口下经营方式的选择 产品出口下的经营方式(图15-1);各 种经营方式的优缺点;如何选择。
§2 选择出口经营方式
§3 找客户、客户资信调查3.1 通过网络找客户网上找客户的优缺点和途径。在网上发布和搜索供求广告。建立公司的网站。
§3 找客户、客户资信调查3.2 通过展会找客户通过展会找客户的优点。展会的分类。参展前的准备工作。展中的注意事项和展后跟进。
§3 找客户、客户资信调查3.3 客户资信调查客户资信调查的重要性;调查的内容;调查的途径。建交函。
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