0114深圳星河丹堤案例研究.ppt

深圳星河丹堤案例研究;项目概况 开发策略 产品分析 营销推广 项目总结;项目概况 开发策略 产品分析 营销推广 项目总结;项目基础数据;地理位置： 彩田北—银湖山 交通干道： 项目位于梅高速与南坪快速交界处、临近城市中心，山湖环绕，风水绝佳，美景天成;[关键字]： 城市近郊、中大规模、区域价值提升;原生湖;项目概况 开发策略 产品分析 营销推广 项目总结;;;短期目标：建立轰动效应;*;最优资源地块的低密度高端产品启动，创造价值标杆，建立自身价值体系，成功起势;F区复式高层;前期项目高端形象的奠定下，后期推售高层现金流产品，引入完善配套实现了价格突破，成功销售;市场成熟的城市高端大盘形象实现项目的后期明星产品的溢价与高层现金流产品的销售;项目概况 开发策略 产品分析 营销推广 项目总结;【星河·丹堤】  ——城市原生CEO官邸;尖岗山项目;延续稀缺性原生山水的占有，再造一个梦想居所的高度 ;坐拥银湖山郊野公园，规划面积14.32平方公里;私享原生山湖，细踏泥泞温软，吸纳沁人山风，吞吐泥土花草气息……;星河丹堤——规划;规划特点;建筑类型： 双拼、三联排、四联排、五联排 规划： 共27栋，111套，10种户型，面积区间217-295平方米 露台：35-50m2， （约半数户型在40m2以上） 庭院面积：100-300m2， （约半数户型在200m2以上） 地下室面积：100-190m2， （约半数户型在150m2以上） ;A区主力户型产品特点： 露台：35-50m2 庭院面积：100-300m2 地下室面积：100-190m2 跃式地下室, 方正实用、自然采光纳风； 一层：跃式设计，部分配阳光房， 引动室外风光，餐厅两层通高， 相配中西厨，世界美食自由创作 端头207度采光，庭院阔绰，天地错落有致 二层：阔景三房，次主卧功能齐备； 卫生间、楼梯间自然采光， 双露台尽享阔景人生 三层：独立私密豪华主卧套房； 双露台三面采光，园景、水景、山景尽揽 眼前;多台式设计，人与阳光的自然融合 ;跃式地下室，方正实用、自然采光 ;建筑类型： 独栋、双拼、三联排、四联排、五联排 规划： 共29栋，93套，12种户型，面积区间205-277平方?? 露台：50-80m2， （约半数户型在60m2以上） 庭院面积：100-260m2， （约半数户型在150m2以 上） 地下室面积：90-120m2， （约半数户型在100m2以 上） ;C区主力产品特点： 露台：50-80m2 庭院面积：100-260m2 地下室面积：100-120m2， 全湖景朝向，层层均享270°湖山美景 270°庭院环绕，前庭后院随湖山错落 两层高阳光餐厅，玻璃凸窗延伸室外 天光 尊配家庭厅，和谐家居世家生活 跃式地下室功能齐全，部分可随意打造，部分两层架空层双车位带电梯； ;星河丹堤——建筑外立面;backyard-court: 厢庭别墅;A区产品户型;B区产品户型;C区产品户型;C7户型;热带内陆区 Tropical-midland-zone;种类丰富 葱郁的热带植物与湛蓝的水景相得益彰;林岸会馆;项目周边商业及配套情况;林湖会馆;星河丹堤——样板间展示;发展商品牌;形象推广：深圳市风火广告有限公司;项目概况 开发策略 产品分析 营销推广 项目总结;星河丹堤位于非传统豪宅区，星河取地后急需挖掘和提升区域价值;;类坡地规划最大化利用稀缺资源高品质产品发力支撑项目高价值;*;主动占位第一梯队，高调营销，不断刷新形象，引导客户逐步建立丹堤的城市豪宅形象;广泛性、撒网式的营销活动建立市场口碑和影响力；针对性、圈层营销锁定金字塔尖客户群;*;*;炒作外部资源体系（银湖山郊野公园）的稀缺性，重释区域价值，奠定级别和地位;*;深圳地产已进入细节时代，星河丹堤对客户敏感点—“生活细节”—的把握更加精确;震撼的展示、精致的营销包装、一对一尊贵服务，体验式营销赢得目标客户认同;*;中产论坛;王受之主笔：《哈啰中产》;初探银湖山;2005年秋交会高调亮相 ——“西银湖城市原生别墅群”;2005年国庆节——星河国际咨询中心开放;世联尊贵客户餐会 --深圳豪宅市场走势;招行金葵花客户餐会 --投资理财专场;建行乐当家客户餐会—白金卡尊贵客户答谢会;2006年春交会 ——“银湖山 城市别墅 CEO官邸”;5月21日专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式;6月24日VIP客户升级;7月1日“合府”别墅展示区开放， 接待参观近300批;7月22日升级客户算价，当天领号108批;7月30日首期，撼世发售，当天成交109套;星河丹堤——2007-2008营销动作;*;*;*;*;项目概况 开发策略 产品分析 营销推广 项目总