简化OK-农产品市场营销策略.ppt

人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。 第三十页，共六十六页。 适应了现代社会的快节奏 净菜化策略 第三十一页，共六十六页。 自然化产品 第三十二页，共六十六页。 绿色化食品 第三十三页，共六十六页。 随行就市策略 只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。 优惠价格策略 差别定价策略 心理价格策略 地区价格策略 （二）农产品价格策略 第三十四页，共六十六页。 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： 定价目标 公司方面 竞争对手方面 顾客方面 - 成本因素 - 市场因素 - 政府因素 第三十五页，共六十六页。 产品定价策略 定价策略是企业为了实现预期的经营目标，根据企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包括： 1、新产品定价策略 2、折扣定价策略 3、心理定价策略 4、地理定价策略 5、差别定价策略 差别定价策略 折扣价格策略 新产品定价策略 心理价格策略 第三十六页，共六十六页。 在现代市场条件下，顾客往往更加以品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。 （三）农产品品牌策略 第三十七页，共六十六页。 一个产品所处的四个品牌经营阶段 强劲品牌 品牌 名字 商品 商品即是该产品的名字没有普遍的知名度或与之相关的任何收益 任何一种普遍商品在消费者中赢得知名度并在一定程度上享有其声誉时，即成为“名字“ 当一个产品拥有相当好的价值定位并将这一价值定位一致性地交付给消费者时，“名字“转为“品牌“ 品牌被其目标顾客赋予独特的个性并拥有无所不在的能见度时成为“强劲品牌“ 第三十八页，共六十六页。 强劲品牌的支撑 强劲品牌 内部包装 内部管理 广告宣传 企业发展战略 强大营销力 第三十九页，共六十六页。 （四）农产品加工化策略 目前，中国农产品加工产值仅为农业总产值的20-30%，而发达国家一般都在60%以上，美国达到83%。美国方便食品占食物总量的60%，中国仅占30%。 在肉类消费结构中，法国熟肉食品占40%，美国熟肉制品占65%，而中国熟肉制品仅占10%。 如玉米，美国可加工2000多种产品，加工比例占到 20-25%，中国仅加工100种左右，加工比例9%左右 小麦加工，发达国家专用面粉占80%，品种110种，中国专用面粉仅占30%，品种只有10多种。 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程 第四十页，共六十六页。 加工化策略 经过加工的农产品不仅附加值高，并且克服了鲜活农产品不宜贮藏﹑运输和保鲜的缺点，加工后的产品不受季节和地域的限制，销售半径增大。 第四十一页，共六十六页。 第四十二页，共六十六页。 利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 （五）农产品促销策略 第四十三页，共六十六页。 广告策略 营业推广 人员推销 公共关系 常用的促销方式 以广告促销为例： 广告促销 通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳务信息，达到促进销售目的的一种促销手段。 广告形式 报纸广告 杂志广告 广播主告 电视广告 网络广告 第四十四页，共六十六页。 根据推广对象不同 1.对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝、活动竞赛等。 2．对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户：折扣鼓励、配套优惠 龙头企业：奖金，提供免费旅游，提供培训学 习机会，给予一定比例提成 （六）农产品营业推广策略 第四十五页，共六十六页。 包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。 （七）农产品包装策略 第四十六页，共六十六页。 包装设计的原则 （1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）体现消费者个性。 （3）产品包装更换时要慎重。 （4）产品包装要适度。 （5）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心 （6）包装设计要考虑文化这一因素。 （7）重视防止包装的模仿和“盗版”。 第四十七页，共六十六页。 突出产品形象 突出产品用途和使用方法 ????????  展示生产者（产地）形象 第四十八页，共六十