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企业市场营销分析报告 (营销总监——CMO ） 在 ERP 沙盘模拟实验中，我担任市场营销总监职务,市场营销就是企业利用 价值不断来满足客户需求的过程，主要工作是参加销售会议，结合市场预测和客 户需求制定销售计划，投放广告，按时交单，开拓市场，资格认证规划，产品研 发等工作，争取在更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长 . 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市 场变化,取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常 业务中与 CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策；又要与生产 总监有效的沟通，听取生产总监的年度生产方案 ,然后进行营销规划；还要与财 务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析 , 结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下从五个主要工作方面分析本 公司（G 公司 ）的六年经营情况,并进行总结。 一、销售市场分析 （一）市场预测 表 1:市场预测情况 市 场 1—3 年 4-6 年 年份 本 地 持续发展，P1 产品的需求持 P2 仍有发展前景； 续减少，单价较低; P3 产品价格比较低，但市场 P2 产品的前景广阔，需要 1 前景很乐观； —2 年研发时间； 要求 ISO 认证 P3 产品需求较少，前景一般； P4 产品需求不确定。 区 域 不如本地市场开阔,需要少量 对 P4 产品的信心很足； 的P1、P2 产品; 要求 ISO 认证 P3 产品有很大的不确定性； P4 会有很大的需求 国 内 P1、P2 产品与本地市场差不 P1、P2 产品价格将下降， 多； P3 产品需求量增加； P3 销售前景还算不错 要求 ISO9000 认证 亚 洲 所有产品的需求量都很大; 看好 P3、P4 产品； P1、P2 产品价格可能比本地 要求 ISO 认证 市场价格低; P3 价格可能会高，P4 很难预 测 1 国 际 P1、P2 市场需求很大； 高技术产品市场前景不明确 P3 需求大，但价格可能相对 较低； P4 不太乐观 （二）市场定位 刚接收老厂长企业的时候我们八个组都处于同一起跑线上，只在本地市 场出售 P1 产品，有很广阔的发展空间，但为了企业的长期发展,我们必须正 确分析市场需求，寻求竞争优势。 经过对市场的分析，我们发现本地、国内、亚洲市场前景广阔，需求量 很大，利润空间也比较大。因此第一年，我们准备