早夕会经营课程学习.pptx

目的：掌握早夕会经营的流程与技巧， 提高早会经营效果。 目标：专业的寿险事业经营管理者 过程：180分钟 要领：积极参与，全情投入，实战实做 收获：提升专业化经营理念， 增强对团队的掌控能力， 提升单位业绩。 ;第一篇：大 早 会 第二篇：二次早会 第三篇：夕会 第四篇：实 战 ;第一篇：大早会;(一)意义 1.传导公司经营理念,实现业务员与公司的高度统一; 2.实施营业单位的管理 烘托气氛,增强团队向心力和归属感; 实施业务性和事务性的管理动作: ____考勤,工作日志,制度化经营 3.业务员的自我提升 ____激励,辅导,习惯养成;(二)功用 1.主管从早会中的收获; 提升士气 实施培训和辅导的最佳时间和地点 活动管理 2.业务员从早会中的收获; 有所思 有所得 有所动 ; ;高品质早夕会的要求：;神——早会的内容;根据分公司的经营方向 按照营业区的行动步骤 结合营业部的具体情况;目标;计划;;;一个合格业务员需要具备哪些知识、技能、习惯 和态度。;早会的形式; 拟定行事历 人员沟通 资料准备 道具准备; 时间掌控 　内容掌控 　场面掌控 　道具用品的使用; 定期对早会质量和效果进行评估 给参与人员反馈 评选优秀主持和主讲人 拟定改进措施;质量检查五星图; ;;行事例;周次;功能小组会;实施;追踪;形——早会的形式;早会十八变 ;展业包展示交流会 首日王、首周王竞赛 时事直通车 电视直播式 课外知识 庆生会 新人、晋升庆祝会 长青功绩会 师徒会 业务联络会 特别餐早会 群“蝇”会 。。。。。。。;司歌司训 业绩统计 考勤检查 心得分享; 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 ; 6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会; 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的早会 提高业务员素质与??业技巧 成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的早会 传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验;第二篇：二次早会; 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。; ;透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、 可以推动组员为共同完成小组的目标而努力; 可以建立起小共同的信念与行为准则; 主管还能准确地诊断出组员的需求并有的放矢进行辅导; 组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼;谁来主持早会;事前的准备;政令宣导 目标规划 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 工作布置 早会重点复述及延续 ;二次早会流程及内容： ; 业绩 拜访 出勤;;; 昨日拜访状况的诊断与辅导： 活动量管理工具的检查 个案的研讨 目标辅导;目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）;每一个成功者必须为自己做好生涯规划，做好完善的计划。;为达成以上目标，设立活动目标;;无法与顾客站在同一观点进行商谈 自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 示范表演的动作不够纯熟 对顾客的反对意见处理不当 说明的事项过于复杂 态度过于强硬 服装不够整洁 过分地批评竞争对手 商品的特色不够了解 被顾客的声音所震住 所推销的时间过久;二次早会形式;二早的现状与思考;;导致问题的主因;二次早会操作规划;二次早会规划从诊断开始;二次早会规划－诊断需求;诊断思路——KASH分析;诊断方法;外部的影响因素;案例分析：;请按此方法分析你所属服务部一个小组组现状;二次早会规划流程;依据诊断结果确定早会重点;案例：;课堂练习：确定下月二次早会重点;二次早会规划流程;拟定行事历的5要素;;;分工——什么人来做？;1、主管包办主持： ——优点： ——缺点： 2、主管与组员轮流主持： ——优点： ——缺点：;内容——讲什么？;根据确定的重点安排相关内容;形式——怎么讲？;举例：5要素法拟定二次早会行事历;课堂练习： 　　　　　　　;第三篇：夕会的经营