招生引流方案模板634.pdf

招生引流方案模板 招生引流方案模板「篇一」 一、宣传目的： 促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。 二、宣传及招生时间： 三、宣传方案 （一）根据目标群体进行的宣传 目标人群1：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。 心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家 长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人 的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻 其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以 很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生 家长身上。 宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起 “进 攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个 适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应 小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。 目标人群2：小学升初一的学生。 主要宣传对象：学生本人。 心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内 并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较 担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有 畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是 点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目 之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。 宣传策略：跟目标人群 1 一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏 难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进 入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初 中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大 力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人 从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了 90%，剩下的 10%就靠宣传人员随机 应变，说服宣传对象报名。 目标人群3：初中升高一的学生。 主要宣传对象：学生及其家长。 心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生 得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是 各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在 高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也 是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载 了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能 比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是 他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意 义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最 佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。 （二）宣传地点的选择 结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点： 1、幼儿园 幼儿园是目标群体 1 活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿 园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面 很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过 说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠 方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够 增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。 （三）宣传策略 2、小学 6 年级班级 同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓 动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。 3、初中初三年级班级 由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初 三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。 4、快餐店 （德克士、乡村基等） 大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小 孩，