对IT售前顾问工作的理解与经验总结分享.pptxVIP

对IT售前顾问工作的理解与经验总结分享.pptx

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本人从事IT售前与售前管理工作多年,也累积了较多的IT售前工作、售前团队建设和管理以及售前体系构建的经验。本文档是分享的对售前制作与工作内容的理解,售前解决方案的设计方法等。

售前工作的体验 --关于售前工作的一些经验分享;售前定义·当前职场上售前的岗位设定;售前定义·售前是做什么的?与顾问有什么区别?;售前定义·核心素质与技能要求-球是怎么传的?;售前定义·售前的使命;决定上限;售前工作·先咨询再售前;售前工作·一个售前的日常,主要做什么?;售前工作·一个商机售前工作的几个主要阶段;售前工作·理解客户目标、把握不同角色的多元诉求;方案设计与汇报·首先明确面对的核心对象;方案设计与汇报·为什么方案一般都用PPT?;;方案设计与汇报·解决方案内容设计的参考框架1;方案设计与汇报·解决方案内容设计的参考框架2;方案设计与汇报·解决方案内容设计的参考框架3我们都身处大势之中-ABC时代;;方案设计与汇报·一切都要围绕场景来展开;方案设计与汇报·构建主线、编制副线,交织配合;方案设计与汇报·几个常用的方案设计结构;方案设计与汇报·合适的案例几乎就是杀手锏;方案设计与汇报·人都是喜欢自己的;方案设计汇报·逻辑清晰+明线与暗线结合;方案设计汇报·倾听大于表达;售前复盘·如何评定一次售前交流工作的效果?;售前的精进阶梯,一直在路上……;目前在做的一些事情,需要大家的协助…;THANKS

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